Finn ut hva posisjon 1 på Google er verdt og hvordan det kan gi deg økt synlighet, trafikk og konvertering.
Danni Jessen
Det blir gjort 3 800 000 millioner søk på Google hvert minutt! Dette tilsvarer svimlende 1 997 280 000 000 søk per år! Selv om dette selvfølgelig er det totale tallet globalt, viser det hvor mange mennesker du potensielt kan nå ved å ligge nr. 1 på viktige søkeord for din virksomhet, også på mindre søkeord.
I dette blogginnlegget viser jeg deg hvordan du kan beregne verdien av å ligge på nr. 1 i Google på et gitt søkeord. Dermed kan du gjøre smartere vurderinger før du satser ressurser på akkurat dette søkeordet.
Dette tar jeg for meg:
Data gir deg større muligheter til å optimalisere arbeidet ditt – særlig dersom det gjelder din egen bransje, bedrift eller målgruppe. Med litt teknisk kompetanse kan du raskt sette opp egne data i beregninger, for eksempel for å finne ut hvordan din click-through-rate (CTR) øker med bedre plassering, eller hvor mange salg du kan forvente å få ved å ligge nr. 1 på et søkeord. Er du usikker på begrepet CTR (click-through-rate)? Det er prosentandelen som faktisk klikker på resultatene dine.
Gamle søkeordanalyser som kun brukte ekstern data som søkevolum, har utspilt sin rolle. Med spesifikke data for din virksomhet blir det langt enklere å vurdere hvilke søkeord som faktisk er verdt å investere i.
Det viktigste du trenger for å beregne søkeordets potensielle verdi, er dine egne data! Med egne tall kan du regne ut parametre som click-through-rate (CTR), forventede ordre m.m. Egen data gir mye sikrere utregning for din bransje, slik at resultatet blir så nøyaktig som mulig.
Gjennom innlegget ser du hvilke formler du kan bruke og hvordan du kan visualisere dem.
Her i WeMarket bruker vi Power BI til analyse og visualisering av data. Power BI gjør det enkelt å behandle store mengder data fra flere kilder – før gjorde vi dette i Excel. Power BI er rett og slett Excel på steroider – både raskere, kraftigere og bedre.
Verdien av et søkeord er selvfølgelig ikke en eksakt vitenskap, og mange parametere påvirker utfallet. Men dette innlegget skal forhåpentligvis gi deg lyst til å bruke egne data, og et fundament til å selv teste verktøy som Power BI.
Du trenger data fra Google Search Console for å regne ut din CTR. Med egne tall vet du at CTR-regnestykket stemmer for bedriften din – og blir så riktig som mulig.
Tips: Hent i hvert fall tre måneders data – men gjerne mer. Jo mer data, desto bedre!
1. Last ned data fra Search Console og importer det til ditt favoritt-verktøy, for eksempel Power BI.
2. Rydd opp i dataen etter import.
3. Sørg for at plasseringene vises som “hele nummer”. Da kan du sammenligne hver plassering med respektiv CTR og regne ut gjennomsnittet for hver plassering.
4. Nå skal du regne ut din egen CTR. CTR-tallet fra Search Console er allerede et gjennomsnitt. Men det mest nøyaktige utgangspunktet får du ved å regne ut din egen. Formelen er:
SUM(KLIKK)/SUM(EKSPONERINGER)
I Power BI gjør du dette slik:
5. Deretter kan du visualisere CTR-kurven. Velg Scatter chart.
6. Legg inn plasseringene på X-aksen, og din CTR-måling på Y-aksen. For å unngå summering, klikker du på pilen til høyre for verdien.
Nå har du din egen CTR-kurve!
Tips: Husk å ekskludere søk på merkevarenavn fra kurven – disse kan gi feil bilde av reell CTR.
Når du har regnet ut gjennomsnittlig CTR for førsteplass på et søkeord, kan du regne ut konkret verdi fra dine ulike søkeord. Husk at flere faktorer påvirker regnestykket; hvis du for eksempel har fått ny nettside eller gjort store endringer i perioden, gir det kanskje et feilaktig bilde. Det vil alltid være noe usikkerhet, og hvor mye et søkeord er verdt blir til slutt en vurdering. Men du kjenner virksomheten din best, så bruk sunn fornuft.
Hva slags konvertering som betyr mest for deg er individuelt. Det kan være ordrer, eller det kan være leads – før du starter må du velge hvilken konverteringstype som gir deg mest verdi. I dette eksempelet bruker jeg antall ordre.
Så trenger du en ny formel til ny kolonne, der du regner antall potensielle ordre ved plassering 1.
([Eksponeringer]*[CTR som nr. 1]-[Klikk])*Konverteringsrate
I eksempelet er CTR for posisjon 1 = 16,21 % og konverteringsraten er 2,35 %.
Nå kan du lage en tabell der du viser estimert antall ordre for hvert søkeord.
Nå har du oversikt over hvor mange søkeord konverterer fra posisjon 1. Så gjenstår det bare å gange forventede ordrer med gjennomsnittlig ordreverdi – da vet du nøyaktig hva posisjon 1 på Google er verdt.
Estimatene i denne prosessen er alltid konservative og kan påvirkes av mange faktorer. Ha det som utgangspunkt – den reelle verdien kan være langt høyere! Du kan kun regne verdi ut fra den dataen du har. Det vil aldri være en eksakt vitenskap.
La oss si at du driver nettbutikk for gulv, og vurderer å satse på SEO. Du er usikker på hvordan ressursene gir best effekt – da er denne løsningen nyttig! Tradisjonelt ville du sett på søkevolum for et søkeord – for eksempel laminatgulv. Dette har rundt 5400 månedlige søk – virker lovende. Men hva betyr det i omsetning om du er nr. 1?
Følger vi guiden over, starter vi med å sette opp en CTR-kurve som viser gjennomsnittlig CTR for posisjon 1 beregnet fra dine egne data. La oss si at vi med eksempelet havner på 26,67 % CTR for topp-posisjon. Det betyr at om vi ligger på førsteplass på “laminatgulv”, får vi cirka 26,67 % av de 5400 månedlige søkene inn til nettsiden. Vi kan dermed estimere at ca. 1440 besøkende kun på dette søkeordet, og at landingssiden i tillegg rangerer på flere longtail-varianter.
Neste trinn er å anslå hvor mange av disse 1440 månedlige besøkene som konverterer, og hva det kan bety i meromsetning (dette er kun estimat; det reelle resultatet påvirkes av faktorer som manglende data osv). Hvis vår fiktive bedrift har 1,84 % transaksjonsrate – da tilsvarer det rundt 27 estimerte konverteringer. Deretter ganger vi opp med vår gjennomsnittlige ordreverdi på 4350.
Estimatet tilsier altså en månedlig omsetning på 117 450 ved å ligge nr. 1 på søkeordet “laminatgulv”. Da er det bare å finne frem kalkulatoren og vurdere om du skal prioritere SEO på akkurat dette søkeordet.
Dette var en liten guide til hvordan du beregner konkret verdi av å ligge nr. 1 på et gitt søkeord. Har du spørsmål til blogginnlegget eller emnet generelt, eller vil du vite mer? Ta kontakt på hej@wemarket.dk/no eller 70 44 48 25.
Andre relevante innlegg fra kollegaene mine:
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
