Lær hvordan du finner informasjon om konkurrentene dine i Google Ads og få innsikt for å optimalisere dine kampanjer.
Martin Langborg Hansen
Du har sikkert merket at noen av konkurrentene dine er veldig synlige når man søker etter produkter som dine på Google. De vises kanskje både med sine Google Ads-annonser øverst og i de organiske søkeresultatene lenger nede.
Du har kanskje til og med tenkt: Skulle ønske det var en måte jeg kunne finne ut hvem av konkurrentene mine som er mest fremtredende på Google og hva de fokuserer på.
Konkurrentanalyse med Google Ads
Bruker du Google Ads-annonsering, kan du faktisk finne informasjon om konkurrentene dine direkte i Google Ads – helt gratis. Dette kalles en auksjonsinnsiktsrapport.
Du kan selvfølgelig selv søke etter produktet på Google og se hva som dukker opp i annonsene til konkurrentene. Men du vil aldri få et skikkelig overblikk over hva andre på markedet gjør.
Google eksperimenterer hele tiden med annonsevisninger, noe som gjør at plasseringen av Google Ads-annonsene stadig endres. Du vet heller aldri hvilke konkurrenter du vises sammen med.
Selv om du ikke får et komplett bilde av hva andre gjør, kan Google Ads gi deg en innsikt i:
Slik finner du din auksjonsinnsiktsrapport i Google Ads
– Logg inn på Google Ads-kontoen din.
– Velg én av fanene: ‘Kampanjer’, ‘Annonsegrupper’ eller ‘Søkeord’
Her har jeg valgt en bestemt annonsegruppe under kampanjen Kjoler, siden jeg undersøker konkurransen for en bestemt type kjole. Se bilde under:
Du kan også velge selve kampanjen ‘Kjoler’ (klikk på fanen ‘Kampanjer’ og velg ønsket kampanje). Da får du et mer generelt overblikk.
Hvis du vil dykke dypere, kan du velge et spesifikt søkeord på samme måte som bildet over bare under fanen ‘Søkeord’.
Hvem er konkurrentene dine?
Oversikten du får vil ligne på denne:
Det kan være en overraskelse om en ny konkurrent dukker opp. Det kan du fange tidlig her. Med auksjonsinnsikt kan du også oppdage store og plutselige endringer i konkurransesituasjonen.
Du bør likevel være kritisk når du vurderer konkurrentene som vises på listen.
Er for eksempel de aller største aktørene faktisk dine direkte konkurrenter?
Samtidig kan listen gjøre deg oppmerksom på firmaer du kanskje ikke så på som konkurrenter, og utelate selskaper fra andre bransjer som faktisk konkurrerer med deg og som du bør undersøke nærmere.
Hvordan står du sammenlignet med konkurrentene dine på disse punktene:
Overlappingsfrekvensen er ofte interessant fordi du direkte kan sammenligne deg mot utvalgte konkurrenter og se hvor ofte dere vises samtidig.
Hvis en konkurrents visningsandel er mye lavere enn din, kan det bety at de ikke prioriterer det produktet du undersøker. Dette kan du utnytte ved å lage enda bedre annonsetekster og tilpasse budene.
Tips: Ser du ikke tall i auksjonsinnsiktsrapporten? Prøv å velge en lengre tidsperiode.
Ligger du ikke helt i toppen? Hva gjør du da?
Hvis du ikke ligger øverst på generelle søk som ‘Kjoler’, kan du fokusere på mer spesifikke emner, som ‘Sommerkjole’.
Finn de produktene/emnene der det gir mest mening å optimalisere annonsene.
Slik blir annonsetekstene dine mer presise og budskapet skarpere for målgruppen.
En ekstra fordel: Kvalitetsscoren din kan bli bedre, og du trenger kanskje ikke å by så høyt for å vises i toppen.
Tips: God struktur på Google Ads-kontoen gir fordeler. Hvis du har delt opp søkeordene slik:
kan du gjøre auksjonsinnsiktene enda mer presise, og undersøke nøkkelprodukter/søkeord i detalj.
Jo mer du snevrer inn, jo flere begrensninger kan komme – fordi rapporten krever et visst antall visninger/klikk.
En smart detalj: Du kan dele rapporten på enhet (mobil/nettbrett/desktop). Hvis du vet at kampanjene dine konverterer ekstra godt på mobil, kan det være nyttig å følge konkurransen på de ulike enhetene.
Andre nyttige funksjoner i Google Ads
I den daglige gjennomgangen av kontoen din følger du sikkert med på «gjennomsnittlig plassering» for de viktigste søkeordene.
Ofte ser du på perioder som 1 måned, 3 måneder eller 6 måneder for å følge utviklingen. Men å kun se på gjennomsnittlig plassering kan være misvisende.
Spesielt før kampanjer/høytider/salg skjer det ofte store endringer. For å følge med kan du la Google Ads vise plasseringen gjennom hele perioden. Da ser du enkelt om posisjonen din plutselig blir dårligere. Se bildet under:
Avslutning:
Ikke få panikk hvis plasseringene dine blir dårligere.
Grundig, daglig arbeid vil gi resultater på lang sikt. Fokuser på:
Vil du vite mer om Google Ads, les Jespers gode blogginnlegg om å nå din målgruppe med Google Ads her.
Les også:
Google Ads responsive annonser
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
