Få dine produkter sett av kjøpsklare kunder
Få hjelp med Amazon markedsføring
Har du listet produktene dine på Amazon og samtidig har en norsk nettbutikk, er det kanskje ikke opplagt at det er lurt å investere i Amazon-optimalisering og Amazon annonsering. Amazon er tross alt ikke en norsk plattform, så hvorfor bør din norske virksomhet markedsføre seg på Amazon?
Det finnes faktisk mange gode grunner for dette. For det første er Amazon en av verdens største nettbutikker, og gir derfor et stort potensial for deg som vil ha flere kunder i nettbutikken din.
Det er mange gode grunner til at du som virksomhet bør vise deg frem på Amazon med markedsføring. Amazon er en av verdens største nettbutikker, og derfor kan salg på Amazon hjelpe deg å øke veksten.
Det er imidlertid ikke nødvendigvis lett å lykkes med Amazon-markedsføring, og derfor får du her noen gode råd om Amazon-optimalisering som kan hjelpe deg å forstå hvordan du bør jobbe for å bli mer synlig på Amazon, samt hva du konkret kan gjøre for å øke sjansen for å vinne kampen om oppmerksomheten.
Det finnes dessuten mange norske forbrukere som er aktive på Amazon – faktisk flere enn mange tror. I 2015 lå Amazon på tredjeplass over de mest brukte nettbutikkene i Norge, med 1,85 % av all netthandel. Amazons store internasjonale innflytelse er enda et argument for at Amazon-markedsføring er lurt om du ønsker å ekspandere til utlandet. For eksempel er Amazon desidert størst i Tyskland, og mange mener at du ikke kan ignorere plattformen om du vil inn på det tyske markedet.
Men, det er ikke så lett å lykkes på Amazon, og derfor får du her noen konkrete råd til Amazon-optimalisering, som kan gjøre det tydeligere for deg hvordan plattformen fungerer, og gi deg råd om hva som øker mulighetene for å lykkes.
WeMarket er et Amazon-byrå som hjelper deg å få suksess på Amazon. Vil du ha hjelp?
Har du en norsk nettbutikk, er det ikke opplagt at det er en god idé å bruke penger på Amazon-optimalisering og markedsføring. Amazon er tross alt ikke en norsk plattform, så hvorfor er det relevant for norske virksomheter å markedsføre seg på Amazon?
Det er først og fremst fordi svært mange norske forbrukere er aktive på Amazon – faktisk flere enn mange tror. I 2015 kom Amazon på tredjeplass på listen over de mest brukte nettbutikkene i Norge, og sto for 1,85 % av all netthandel.
Det er et solid andel for et utenlandsk nettsted, og derfor er det stort potensial i Amazon-optimalisering og markedsføring.
Amazons internasjonale tyngde er også et sterkt argument for hvorfor du bør vurdere Amazon-markedsføring dersom du ønsker å utvide salget utenfor Norges grenser. For eksempel er Amazon den dominerende nettbutikken i Tyskland, og mange mener det er umulig å satse på det tyske markedet uten å være på Amazon.
Amazon og Google er begge søkemotorer som kunder bruker når de ser etter konkrete produkter. Men det betyr på ingen måte at de er like, og som nettbutikk-eier må du forstå hva som skiller dem.
Forskjellene mellom Amazon og Google handler i stor grad om algoritmer. Begge holder algoritmene sine hemmelige, og de er svært komplekse, men noen forskjeller er godt kjent. Disse forskjellene kan du bruke for å få mer ut av annonseringen din, enten det er på Amazon eller Google.
Vi i WeMarket hjelper deg i gang med markedsføring via Amazon SEO og Amazon ads.
Google skiller seg fra Amazon først og fremst ved at Google er en ekstern søkemotor, mens Amazon er en intern søkemotor.
Det betyr at du automatisk havner i søkeresultatene på Amazon når du er aktiv selger, mens du på Google må konkurrere om oppmerksomheten blant alle nettsider på internett.
Det sier mye om hva forbrukerne bruker de ulike søkemotorene til. Google brukes hovedsakelig for å finne informasjon, mens Amazon brukes for å finne produkter (grovt sagt).
Det er selvfølgelig mulig å selge produkter gjennom Google, men forskjellen er at brukerne på Amazon ofte er nærmere et kjøp. De er lenger fremme i kjøpsprosessen, og det påvirker hvordan både Google og Amazon prioriterer visningene sine.
Googles algoritme er svært kompleks, men forretningsmodellen handler i bunn og grunn om å vise brukerne det mest relevante søkeresultatet, der elementer som bounce rate, gjennomsnittlig tid på siden og antall lenker fra troverdige nettsider er avgjørende.
Når en kunde søker på Amazon, er han eller hun allerede langt inne i kjøpsreisen sammenlignet med brukere på Google. Målet med søket på Amazon er som regel et kjøp, og det gir deg store muligheter med Amazon-optimalisering og markedsføring.
På Amazon kan du målrette annonseringen svært nøyaktig mot kunder som er klare for å kjøpe akkurat det du har i nettbutikken din. Denne typen annonser gir deg noen av de beste forutsetningene for salg, og derfor kan Amazon-markedsføring ofte være mer effektivt enn Google-annonser.
Amazons algoritme er også enklere enn Googles, da den i utgangspunktet kun har ett formål: å generere mest mulig salg. Det er selvsagt fordi Amazon tjener penger på salg – både fra eksterne selgere og egne produkter.
Alle norske virksomheter kan selge produkter og markedsføre dem på Amazon. Det betyr likevel ikke at alle får like mye utbytte av det, og derfor er det lurt å vurdere om det faktisk finnes potensial, før du investerer tid i optimalisering.
Det store spørsmålet er om din virksomhet passer på Amazon eller om tiden er bedre brukt andre steder.
40 % av salget på Amazon kommer faktisk fra vanlige virksomheter, selv om Amazons egne produkter fortsatt står for størsteparten av salget.
Blant disse 40 % finnes det også plass til en nettbutikk som din. Det er tøff konkurranse på Amazon, og det krever jobbing å skille seg ut, men med riktig strategi kan det gå. Visse typer nettbutikker har dessuten større sjanse for suksess enn andre.
Erfaring viser at disse typene nettbutikker gjør det godt på Amazon:
Er du i en av disse gruppene, har du bedre forutsetninger for å lykkes med Amazon-markedsføring og -optimalisering.
Selger du produkter som ikke finnes i bredt utvalg i det landet du vil satse på, regnes du som firstmover.
Da har du gode muligheter med Amazon-markedsføring, men du må fortsatt sørge for at Amazon-annonsene er satt opp helt riktig.
Selv om du er en innovatør, kommer ikke suksessen av seg selv. Det tar innsats å lage annonser som treffer målgruppen.
Du må først gjøre en god søkeordanalyse – helt avgjørende dersom du vil vises i de relevante Amazon-søkeordene for virksomheten din.
Deretter er det like viktig at innholdet i Amazon PPC-kampanjene er relevante for kunder som allerede er klare til å handle. Annonsene må fange oppmerksomheten og lede dem til din nettbutikk.
Har du en nettbutikk med unike nisjeprodukter, viser erfaringen at du også har gode muligheter med Amazon-optimalisering og markedsføring. Kanskje lager du egne spesielle produkter eller ditt eget brand – det er ingen begrensninger for produkt- eller merketyper.
Studier viser at mange Amazon-kunder ser etter unike produkter. Dette er varer som ikke masseproduseres, og som selges av små nisjebutikker.
Derfor har små butikker også gode sjanser på plattformen. Det kan fort lønne seg å satse på nye målgrupper gjennom Amazon annonsering.
Når du har sett at Amazon er relevant for din nettbutikk – for eksempel fordi du selger nisjevarer eller er unik aktør – må du finne ut hvilken type selger du skal være på plattformen.
Selv om Amazon kan passe for mange som vil selge mer, er det ikke riktig for alle. Det må passe din bedrifts strategiske mål og det du tilbyr.
Tenk derfor gjennom om en tilstedeværelse på Amazon støtter din markedsstrategi. Trenger du virkelig Amazon som ny salgskanal? Dette avhenger av flere individuelle forhold.
Hvis du har avgjort at Amazon-optimalisering og markedsføring er riktig, kan du gå videre og avgjøre hvilken selgertype du vil være. Det skilles hovedsakelig mellom en FBM- og en Amazon FBA-løsning.
Velger du en MFN-løsning som salgstaktikk på Amazon, styrer du alt selv. Du får full kontroll over oppsett, kundeservice, produktoppdateringer og mer – og det er du som sender produktene direkte til kunden.
Velger du Amazon FBA, overlater du flere oppgaver til Amazon. Amazon håndterer kundeservice, lager, frakt og mer. Da kan du konsentrere deg om å selge.
Det finnes ikke et fasitsvar på hvilken salgsstrategi som er best på Amazon – begge har fordeler og ulemper. Du må selv finne ut hva som passer din virksomhet best, og hvilken selgertype du ser deg selv som.
Vil du ha full kontroll? Da bør du velge Amazon FBA-løsning. Vil du kun fokusere på salg og slippe alt annet, kan en Amazon FBA være et enda bedre valg
Amazon er en komplett plattform som krever innsikt og erfaring for å lykkes. Som et Amazon-byrå er vi sikre på at Amazon er fremtidens markedsplass – både i Norge og globalt.
Derfor bør du som norsk nettbutikkeier belage deg på å måtte ta stilling til Amazon allerede snart.
Så hvorfor ikke starte med Amazon-optimalisering og markedsføring allerede i dag – og skaff deg et forsprang?
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
