Slik halverte vi CPC på merkevaren – og økte omsetningen

Utfordringen: Betaler vi for mye for vårt eget brand?

Vi ønsket å teste om vi kunne redusere CPC betydelig på eksakte merkevaresøk, uten å miste synlighet, konverteringer eller omsetning.

Dette spørsmålet er spesielt relevant i en tid der mange markedsføringsteam har faste ROAS- eller CPA-mål og må prioritere budsjettet der det skaper mest verdi. Å optimalisere merkevarekampanjer kan virke enkelt – men det er ofte her du finner de lavthengende fruktene.

Hypotesen: Kan vi kjøpe vår egen merkevare billigere?

Målet var enkelt:
Behold synligheten – senk prisen.

Vi satte opp et eksperiment på tvers av flere markeder, hvor vi kun justerte én ting:
Budstrategien.

Fra automatisert budgivning → til manuell CPC med lavt budnivå.
Alt ble begrenset til eksakte merkevaresøk for å sikre 100 % kontroll. Vi ville samtidig unngå overlapp med bredere merkevareuttrykk og long-tail søk, som potensielt kunne ha lavere konverteringsverdi eller større konkurranse.

Oppsett og metode

• Kampanjetype: Search
• Match type: Eksakt
• Budstrategi: Manuell CPC
• Budnivå: Fast lavt (lokalt justert per land)
• Varighet: 1 måned vs. forrige måned (kort tid, men vi fikk signifikante resultater)
• Evaluering: Impression Share, CPC, kostnad, klikk, omsetning og konverteringer

Vi beholdt samme annonseoppsett, utvidelser og landingssider for å isolere effekten av budjusteringen.

Resultatene: Mer for mindre

På bare én måned oppnådde vi følgende:

• Snitt CPC –58,23 %
• Annonskostnad –61,66 %
• Klikk (trafikk) +8,20 %
• Omsetning (konv. verdi) +4,37 %
• Konverteringer +4,85 %
• Visningsandel (Search IS) +3,24 %

Med andre ord: Vi kuttet 60 % av budsjettet og fikk mer igjen for det.

Hva forteller dette oss?

Den største læringen? Google bruker gjerne hele budsjettet ditt – også når det ikke er nødvendig.

Ved å bytte til manuell CPC på eksakte merkevaresøk, utnyttet vi høy kvalitets-score og merkevareautoritet i auksjonen. Resultatet ble billigere klikk og lavere kostnader – uten tap av synlighet.

CTR falt noe (-13 %), men det ble oppveid av:

• Lavere klikkpris
• Høyere konverteringsrate
• Flere konverteringer totalt

I tillegg viste testen oss hvor effektivt man kan bruke merkevaretrafikk som “margin driver” i hele Google Ads-oppsettet. Når klikkprisen halveres, og volumet stiger – uten økte kostnader – bedres lønnsomheten direkte.

Hva bør du være oppmerksom på?

Dette oppsettet fungerer ikke for alle. Hvis du for eksempel har:

• Lav kjennskap til merkevaren din
• Mange affiliates, forhandlere eller konkurrenter som byr på navnet ditt
• Dårlig annonsekvalitet eller manglende domeneautoritet

…da risikerer du å tape synlighet hvis budet blir for lavt.

Derfor anbefaler vi alltid:

• Å følge med på Impression Share (Search Lost IS (rank))
• Å sammenligne CTR og konverteringsrate nøye
• Å vurdere splittester eller geografisk delt test (f.eks. ett land av gangen)

Anbefaling: Tør du utfordre Smart Bidding?

Har du sterk merkevaretrafikk i Google Ads i dag, bør du vurdere en slik test.

Slik kan du starte:

Mini-guide til din egen test:

1. Lag en separat merkevarekampanje med eksakt match
2. Bytt til manuell CPC med lavt bud
3. Følg nøye med på:
   • Impression Share
   • CPC
   • Konverteringsrate
   • ROAS / CPA
4. Sammenlign med tidligere data eller parallelt oppsett med Smart Bidding

Når gir det mening?

• Du har høy kvalitetsscore (8-10)
• Merkevaren din er kjent og blir søkt direkte
• Du vil redusere kostnadene uten å miste kontroll
• Du har organiske topplasseringer og vil unngå intern kannibalisering

Konklusjon: Kontroll kan gi besparelser

Automatisering er ikke alltid det samme som effektivitet. Denne testen viser at du med enkle grep – og litt mot – kan halvere utgiftene på merkevaretrafikk uten å ofre resultater.

Det handler ikke om å droppe Smart Bidding – men om å vite når du skal ta kontrollen selv.

Vil du ha hjelp til å strukturere merkevarekampanjene smartere, hjelper vi deg gjerne.