Optimaliser Amazon-annonsene dine med smarte strategier og unngå feil for å få et fortrinn mot konkurrentene.
Jens Vittrup
Du investerer tid og penger i Amazon-annonsering men ser ikke resultater. Kanskje mangler du kjennskap til plattformens annonsemuligheter, eller du gjør vanlige feil som koster deg budsjettet.
I denne artikkelen ser vi nærmere på de mest effektive strategiene for Amazon-annonsering og områder der du kan skaffe deg konkurransefortrinn. Vi forklarer hvordan du kan optimalisere kampanjene dine, unngå de største feilene og utnytte Amazons fulle potensial.
Uansett om du er 1P-leverandør (Vendor) eller 3P-selger (Seller) på Amazon, kan riktige annonsetiltak være avgjørende for suksessen.
En god Amazon-annonseringsstrategi er essensiell for lønnsomhet. Pay-Per-Click (PPC) utgjør kjernen, og det er viktig å forstå hvordan du får mest mulig ut av dette verktøyet.
Start med å definere målene dine – økt synlighet, bedre organiske plasseringer eller mer salg? Ulike mål krever derfor ulike strategier.
Segmenter kampanjene etter produktkategori eller margin for bedre budsjettkontroll og innsikt. Opprett egne kampanjer for:
Nøkkelen til en sterk Sponsored Products-strategi er balanse mellom auto- og manuelle kampanjer. Start automatisk for innsikt, flytt til manuell for optimal styring.
Sponsored Products er den vanligste annonsetypen på Amazon og gir synlighet både i søkeresultater og produktsider – dette gir gode konverteringsrater.
Optimaliser Sponsored Products ved å balansere søkeordsrelevans, bud og budsjett. Fokuser på søkeord med høy kjøpsintensjon, som «kjøp», «beste» eller «tilbud».
Bruk produkttargeting mot konkurrenter og komplementære varer for å fange kjøpsklare kunder.
Kjør offensiv budstrategi på søkeord på side én og to for ekstra synlighet og løft organiske plasseringer over tid.
Husk: Amazon SEO og PPC virker sammen. Sterke organiske plasseringer kutter kostnader, og effektiv annonsering styrker SEO.
Som 1P-leverandør har du unike muligheter – og fallgruver. Her er fem feil du må styre unna:
Mange fokuserer kun på annonser og overser produktinnholdet. Svake bilder eller beskrivelser senker konverteringen selv med gode annonsekampanjer. Start alltid med å optimalisere ditt innhold i Amazon Seller Central.
For generelle søkeord og glemt negativ targeting fører til klikk uten salg, og sløsing av budsjettet. Bruk tid på relevante søkeord og ekskluder ord som ikke konverterer.
Ikke fordel budsjettet jevnt – det lønner seg å satse mer på produkter med høy margin og i høysesong. Ha en dynamisk, ikke statisk, strategi.
Amazon gir masse innsikt. Bruk søketermsrapporter, konverteringsrater og ACoS aktivt. Sett av tid til ukentlig analyse og tilpasning.
Ikke bruk samme kampanjeoppsett året rundt. Legg en markedsføringskalender for å møte endret kjøpsatferd – spesielt rundt Black Friday, jul osv.
Unngår du disse feilene som 1P får du mer ut av budsjettet og markedsføringen.
Dayparting betyr å justere bud gjennom døgnet eller ukedager for å maksimere avkastningen.
Øk bud når kundene er kjøpsklare, senk dem når konverteringen er lav, og bruk data fra Amazon for å finne topp-periodene for dine produkter.
Slik begynner du:
Elektronikk selger ofte best om kvelden, husholdningsartikler om morgenen eller i helgene – bruk tallene til å styre timingen.
Amazon har ikke egne dayparting-verktøy, men du kan gjøre manuelle endringer eller bruke tredjepartsverktøy. Erfarne Amazon-konsulenter kan hjelpe.
Automatisering av dayparting sparer tid og forbedrer kampanjeresultatene. Bruk tredjepartsverktøy som Sellics, Helium 10 eller Ignite for tidstyrte budendringer.
Amazons egne regler gir ikke full dayparting, men du kan lage resultatbaserte budjusteringer.
Har du teknisk kompetanse, gir Amazon Advertising API full fleksibilitet, men krever utviklererfaring.
Ta alltid utgangspunkt i faktiske resultater over minst 30 dager før du automatiserer. Juster automasjonen jevnlig for å tilpasse deg kundeadferd.
Manuell kampanjestyring blir fort uoverkommelig når du har mange produkter. Amazon Advertising Bulk Operations lar deg jobbe effektivt på tvers av mange kampanjer samtidig.
Last ned kampanjene som regneark, endre dem offline og last opp samlet i én operasjon – spar tid og kutt feil.
Med bulk operations kan du:
Gå til “Bulk Operations” i Advertising Console. Følg Amazons mal for å unngå feil ved opplasting.
Ekstra nyttig for FBA-selgere med store kataloger.
Amazon tailored advertising handler om annonser tilpasset brukerens atferd, preferanser og kjøpshistorikk – mer presist enn tradisjonell targeting.
Amazon DSP gir avansert målretting på og utenfor Amazon – mot besøkende, lignende kunder eller de som har søkt etter tilsvarende varer.
Retargeting er viktig: vis annonser til de som har vist interesse, og øk sjansen for kjøp. Amazons verktøy lar deg målrette i alle faser av kjøpsprosessen.
Bruk produktanbefalinger – sørg for korrekte stikkord og kategorier, og at produktene dine har god synlighet i Amazons algoritmer.
Segmenter og test ulike budskap: ulike kundegrupper reagerer ulikt – jevnlig testing og optimalisering gir høyest effekt.
Følg alltid retningslinjer og personvern – god personalisering gir bedre kundeopplevelse uten å trå over grenser.
Q4 er tiden for Black Friday, Cyber Monday og julehandel – det er da konkurransen er aller høyest.
Forbered deg minst tre måneder før Q4. Analyser tidligere resultater for å prioritere produktene som selger aller best i høysesong, og beregn vekstpotensial.
Sørg for et høyt nok lagernivå for å kunne møte etterspørselen. Mer annonsering hjelper ikke om du går tom for varer.
Øk budsjettet betydelig for Q4, gjerne med 50 % eller mer. Invester særlig i kampanjer på sesongvarer og bestselgere.
Juster annonsene med gavetips, oppdatert innhold og sesongtilbud. Start å øke budsjett litt og litt fra slutten av oktober, og vær klar for topptrykk i november og starten av desember.
Kombiner Facebooks presise targeting med Amazons konverteringsstyrke og få et fortrinn. Kjør Facebook-annonser for å drive trafikk til dine Amazon-produkter og nå flere kjøpsklare kunder.
Definer en klar strategi først:
Finn dine målgrupper ved hjelp av Facebooks verktøy for demografi, interesser og adferd. Bruk lookalike-målgrupper basert på eksisterende kunder.
Lag annonsekreativer som gir en sømløs opplevelse fra Facebook til Amazon. Bruk kvalitetsbilder, fengende overskrifter og tydelige call-to-actions. Løft frem det unike med dine produkter.
Viktig: Ikke send trafikk direkte til Amazon uten å spore konverteringer. Bruk Amazon Attribution eller tilsvarende verktøy.
Test ulike annonsetyper – video, anmeldelser eller livsstilsbilder. Husk også å følge både Facebooks og Amazons retningslinjer for annonser.
Å koble data mellom Facebook og Amazon kan være utfordrende. Uten tracking ser du ikke hvilke Facebook-annonser som skaper salg på Amazon.
Amazon Attribution løser dette: Du lager unike sporingslenker som viser når en Facebook-bruker klikker og kjøper på Amazon.
Slik kommer du i gang:
Alternativer er Super URL-er eller Brand Referral Bonus, men de gir mindre detaljerte data.
Noen bruker også pikselbaserte løsninger eller verktøy som Sellics og Helium 10 for plattformsporing.
Analyser alltid nøkkeldata som klikkrate, konverteringsrate og ROI for å videreutvikle strategien din.
Google Ads gir kvalifisert trafikk tidligere i kundereisen. Bruk søkeordanalyse rettet mot Google – ofte er kundenes atferd annerledes enn på Amazon. Fokuser på informasjonsbaserte søkeord som «beste [produkt]», «[produkt] test» eller «[produkt] vs [konkurrent]».
Lag landingssider eller bruk Attribution-lenker for å sende trafikk til produktene på Amazon. Google Shopping gir god visuell effekt for produktsalg.
Bruk remarketing mot besøkende som ikke har kjøpt – slik øker du konverteringsraten.
Merk at Google-annonser ofte har lenger salgssyklus enn Amazon PPC. Mål støtte-konverteringer og bruk lengre attribusjonsvinduer.
Som med Facebook, bruk alltid Amazon Attribution eller lignende så du ser effekten.
For å kutte PPC-kostnader uten å tape salg, må du stoppe sløsing og sikre maks verdi på annonseinvesteringen.
Bruk negativ keyword targeting: Finn og ekskluder søkeord som gir klikk uten salg. Gå gjennom søketermsrapporter jevnlig.
Sett ACoS-grense etter marginene og overvåk at du ikke bruker for mye på søkeord som ikke gir avkastning.
Bruk dayparting og prioriter budsjettet på tidspunktene med best konvertering. Reduser eller pause annonser i lavsesong.
Optimaliser produkttargeting: Unngå visning på irrelevante produktsider og sats heller på varer som passer godt sammen eller på konkurrenter.
Til sist: Invester i gode produktlister med kvalitetsbilder og overbevisende Innhold. Dette gir bedre konvertering og lavere ACoS.
Et Amazon-kurs i avansert PPC kan hjelpe deg å oppnå slike resultater.
Å lykkes med avanserte annonseteknikker krever dataforståelse, kreativitet og teknisk innsikt. Ved å bruke dayparting, kryssplattformannonsering og kontinuerlig optimalisering, får du mer ut av reklamebudsjettet.
Strategiene vi har forklart her tar deg til neste nivå – det som gir virksomheten en fordel i det tøffe Amazon-landskapet.
Husk: Kontinuerlig testing er nøkkelen. Amazon endrer seg stadig, og det som fungerer i dag kan bli utdatert snart. Eksperimenter, hold deg oppdatert og la dataene vise vei.
Trenger du hjelp, kan et Amazon-byrå som WeMarket gi deg et forsprang.
Med rett strategi og tålmodighet kan du gjøre Amazon-annonsering til en viktig vekstmotor for nettbutikken din.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
