Få tips til å maksimere julesalget ditt og lær hvordan du kan optimalisere markedsføring og nettbutikk for flere kunder i høysesongen.
Thomas Haurum
Julen er her, og som alle vet, er det en forbruksfest uten like. For mange nettbutikker er denne tiden søt, men travel.
Først og fremst handler det om å få potensielle kunder inn på din side i stedet for konkurrentenes – og her kan du bruke Google Ads.
Få juletrafikk med Google Ads
Når du bruker Google Ads i julesalget for å få besøk til siden din, konkurrerer du med andre annonsører. Du betaler for trafikken, og til en viss grad er klikkprisen avgjørende for hvor høyt annonsene dine blir plassert.
Det betyr at den annonsøren med størst budsjett har muligheten til å ligge øverst og dominere resultatene. Heldigvis spiller også andre faktorer inn. Google er en virksomhet og vet at en høy klikkpris ikke gir omsetning med mindre noen faktisk klikker på annonsene. Derfor har de en algoritme kalt kvalitetsresultat, og den bestemmer til slutt hva klikkprisen blir.
Du kan lese mer om kvalitetsresultatet her.
Forventet klikkrate har betydning for kvalitetsresultatet, og her gjelder det å få annonseteksten til å skille seg ut fra mengden. Men ikke for enhver pris, da det ikke er det eneste som betyr noe. I julesalget kan det være lurt å fremheve ekstraordinære tjenester, som for eksempel:
– Har dere utvidet bytte- og returrett?
– Er det gratis eller enkelt å returnere?
– Pakker dere inn gavene pent?
– Garanterer dere levering før jul?
I tillegg gjelder det å ha kontroll på annonseutvidelser som Google kan vise i annonsen din, og som gjør at annonsen får mer synlighet i søkeresultatet.
Du kan lese mer om annonseutvidelser her.
En av de nyere annonseutvidelsene er “Utvidelser med nettstedsinfo”, hvor du kan vise f.eks. hvilke merkevarer dere har, hvilke tjenester dere tilbyr eller hvilke produkter dere fører i en kategori. Se et eksempel under:
Når folk søker på nett i julen, kan det også være for å finne ut hva de ønsker seg, eller kanskje for å kjøpe den perfekte gaven til noen de er glad i. “Utvidelser med nettstedsinfo” kan dermed hjelpe besøkende på rett vei.
Ikke alle besøkende blir til kunder. Det gjelder til daglig, og også under julesalget. Mange er kun i den utforskende fasen.
Det er derfor urealistisk å tro at alle besøkende kjøper i julen. Men du kan legge til rette på nettsiden for å hjelpe dem videre. En ting er å få trafikk inn – en annen er å holde på dem og få dem til å handle.
Akkurat som det er lurt å gjøre oppmerksom på ekstra juleservice i annonsene, er det kanskje enda viktigere å fremheve det på nettsiden. Besøkende kommer ikke bare fra Google Ads, men også fra andre kanaler hvor du kan gjøre det synlig, mens trafikken skapes.
Det bidrar også til at besøkende føler seg tryggere når de kjenner til tjenestene du tilbyr.
Dette kan avgjøre om kunden kjøper nå og om det skjer hos deg.
Som nevnt kommer det inn mye trafikk i julesalget, der besøkende ikke er klare for å kjøpe. Dersom de ikke har kjøpsintensjon, er det dessverre lite å gjøre.
Det kan være flere grunner til at de ikke kjøper med én gang – men kanskje kjøper de senere.
Har noen søkt etter julegavetips fordi de ikke helt visste hva de ønsket seg, er sjansen liten for at de kjøper her og nå. Får de ikke det de ønsker til jul, kan det hende de senere vil kjøpe det selv.
For å få de besøkende tilbake kan du bruke remarketing. Enten med bannere rundt på nettet eller med Facebook-annonser.
Remarketing-listen kan du også bruke til å by på Google Ads ekstra mot tidligere besøkende, som allerede kjenner deg. Søker en forbruker senere igjen etter et spesifikt produkt, har du større sjanse for å rangere høyt i Google Ads-annonsene.
Du kan også la de besøkende melde seg på nyhetsbrevet ditt (f.eks. med en dekorativ Sleeknote-popup), slik at de kan kjøpe senere.
En ting er å ha remarketinglister for tidligere besøkende. Produktene dine varer kanskje ikke evig – og hvis de gjør, så har du kanskje andre produkter du gjerne vil selge til dem som allerede har handlet hos deg.
Derfor bør du også ha en remarketingliste for tidligere kjøpere. Da kan du by høyere på Google Ads for dem – og hvorfor la dem handle hos en konkurrent når de allerede har kjøpt hos deg?
>> TRENGER DU HJELP TIL Å SETTE OPP GOOGLE ADS-ANNONSENE DINE?
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
