Optimaliser ekstern markedsføring med Amazon Attribution og få innsikt i hvordan det påvirker Amazon-salget ditt.
Jens Vittrup
Har du noen gang lurt på hvor effektive dine eksterne markedsføringskampanjer er for å drive trafikk og salg til Amazons produktsider? Som Amazon-selger er det avgjørende å vite nøyaktig hvilke markedsføringskanaler som gir best resultat for virksomheten din. Det er her Amazon Attribution kommer inn – et kraftfullt analyseverktøy som hjelper deg å måle effekten av ekstern markedsføring.
Uten Amazon Attribution opererer du nærmest i blinde når det gjelder å forstå hvordan Google Ads, Facebook-annonser eller e-postkampanjer påvirker din ytelse på Amazon. Det betyr at du kanskje bruker penger på kanaler som ikke gir avkastning, mens du går glipp av muligheter til å skalere de kanalene som faktisk genererer salg.
I denne artikkelen går vi gjennom alt du må vite om Amazon Attribution – fra hva det er og hvordan det fungerer, til hvordan du bruker det for å optimalisere din Amazon-markedsføring og forbedre salgsresultatene på Amazon.
Amazon Attribution er et måle- og analyseverktøy som gir merkevarer og selgere muligheten til å måle effekten av deres ikke-Amazon markedsføringskanaler på Amazon-salg og tilhørende kundeaktiviteter. Kort sagt, det hjelper deg å forstå hvordan dine eksterne markedsføringskampanjer påvirker salget ditt på Amazon.
Før Amazon Attribution var det nesten umulig for selgere å få innsikt i hvordan ekstern markedsføring påvirket Amazon-virksomheten. Du kunne se klikk og konverteringer i eksterne annonseplattformer som Google Ads eller Facebook Ads Manager, men ikke knytte disse handlingene direkte til aktiviteter på Amazon som produktsidevisninger, kurvtilføyelser eller kjøp.
Amazon Attribution løser dette problemet ved å gi deg mulighet til å opprette unike sporingslenker- eller tagger for hver av kampanjene dine. Når en kunde klikker på en slik lenke og deretter utfører en handling på Amazon, kan du spore og tilskrive aktiviteten til den spesifikke kampanjen som ledet kunden inn på Amazon.
Dette lar deg måle og sammenligne effekten av alle kanalene dine, basert på faktiske konverteringer og salg på Amazon – ikke bare klikk eller engasjement. Du får oversikt over hvilke kanaler som driver mest trafikk, gir flest konverteringer, og hvilke som gir best Return on Ad Spend (ROAS).
Amazon Attribution er et kraftig verktøy, men det er ikke tilgjengelig for alle som selger på Amazon. For å kvalifisere deg må du oppfylle bestemte krav. Her er en oversikt over hvem som har tilgang:
Merk at Amazon Attribution for tiden er tilgjengelig på utvalgte markedsplasser: USA, UK, Canada, Tyskland, Frankrike, Italia, Spania, Mexico og Japan. Selger du på ett av disse og oppfyller kravene, får du tilgang.
For selgere som ennå ikke er påmeldt Amazon Brand Registry kan det lønne seg å vurdere ordningen. Brand Registry gir deg ikke bare tilgang til Amazon Attribution, men mange andre nyttige verktøy som beskytter merket ditt, forbedrer produktsider og øker synligheten din på Amazon.
Om du ikke kvalifiserer akkurat nå, kan du snakke med en erfaren Amazon-konsulent om alternative måter å spore og optimalisere eksterne markedsføringskampanjer.
Amazon Attribution fungerer gjennom et sporings- og attribusjonssystem som viser deg hvordan kunder interagerer med produktene dine på Amazon etter å ha klikket på eksterne annonser. Slik fungerer det i praksis:
Kjernen i Amazon Attribution er de unike sporingslenkene og taggingen for hver markedsføringskampanje. Når du oppretter en Attribution-kampanje, lager systemet en unik tag eller pixel du kan legge inn i dine eksterne annonser eller kampanjer.
Disse taggene inneholder parametre som identifiserer trafikkilden (Google Ads, Facebook, e-post osv.), kampanjen, annonsen og andre detaljer. Når en kunde klikker på en annonse med ditt Attribution-tag, sender systemet info til Amazon som sporer kundens handlinger.
Etter at en kunde har klikket på annonsen og landet på Amazon, begynner Attribution å spore:
Attribution sporer disse handlingene i en definert periode etter første klikk (vanligvis 14 dager, men dette varierer). Dermed ser du både umiddelbare og forsinkede kjøp.
Data fra Attribution-kampanjene dine samles i detaljerte rapporter som gir oversikt over ytelse for hver kanal, kampanje og annonse. Rapportene inneholder typisk:
Rapportene gjør det mulig å sammenligne kanaler og kampanjer ut fra hva som driver handlinger og salg på Amazon – slik at du kan ta smartere beslutninger om hvor du legger markedsføringsbudsjettet ditt.
Når du forstår hvordan Attribution fungerer, kan du bruke det til å optimalisere dine Amazon-annonser og eksterne markedsføringskampanjer for maksimal effekt og avkastning.
Tilgang til Amazon Attribution krever at du følger en bestemt prosess, avhengig av om du er vendor (1P) eller profesjonell selger (3P) registrert i Brand Registry. Slik får du tilgang:
Hvis du er vendor, følg disse trinnene:
Er du registrert i Brand Registry, følg disse trinnene:
Fortsatt problemer? Her er tiltak du kan prøve:
Når du har tilgang, kan du lage kampanjer og legge inn sporings-tagger. Sett deg gjerne inn i verktøyets funksjoner før du starter.
Med korrekt oppsett kan Attribution bli et verdifullt verktøy i din Amazon Seller Central-verktøykasse som hjelper deg å optimalisere utgiftene dine og forbedre resultatene på Amazon.
Å opprette et Amazon Attribution-link er essensielt for å starte sporing av eksterne kampanjer. Slik lager du dine første Attribution-links, steg-for-steg:
Før du begynner, sørg for at du har:
Når du har tilgang til Attribution og informasjonen klar:
Når du har laget lenkene, plasserer du dem i de eksterne kampanjene dine. Bruk dem for eksempel slik:
Test alltid lenkene før lansering, slik at de leder riktig og fungerer.
Følger du disse stegene, kan du spore effekten av dine eksterne kampanjer på Amazon-businessen og få viktig innsikt som hjelper deg å optimalisere kostnadene og resultatene dine.
Å sette opp Amazon Attribution handler om mer enn å bare lage tagger – det handler om å lage en systematisk plan for å måle og optimalisere eksterne kampanjer. Slik går du frem:
Før du starter, lag en tydelig strategi:
Etter at strategien er på plass, gjør dette:
Tagging må være konsekvent for best innsikt:
For at Attribution skal bli en naturlig del av arbeidsflyten:
For å få mest utbytte av dataene dine:
Ved å følge denne systematiske tilnærmingen til Attribution, sikrer du at du ikke bare henter inn data – du får også handlingsrettet innsikt for å skape vekst i Amazon-bedriften. Med struktur på plass kan du måle og optimalisere kampanjer basert på faktisk innvirkning på Amazon-salget.
Amazon Attribution gir annonsører mange kraftige muligheter til å optimalisere eksterne kampanjer og øke Amazon-salg. Slik utnytter du verktøyet strategisk:
En av de store fordelene er å finne ut hvilke kanaler som gir best avkastning på Amazon:
Denne databaserte fremgangsmåten kan øke effektiviteten på markedsføringsbudsjettet betraktelig.
Amazon Attribution gir innsikt i hvilket budskap og hvilke målgrupper som resonerer mest med potensielle Amazon-kunder:
Denne innsikten gjør det lettere å tilpasse dine kreative elementer og annonser til de kanalene og segmentene som gir best resultat.
Attribution hjelper deg også å se hvordan kunder fra eksterne kilder interagerer med produktsidene dine:
Sikre en helhetlig kundeopplevelse fra annonse til kjøp, og få høyere konvertering.
Med Attribution kan du forstå hvordan timing påvirker effektiviteten:
Ved å bruke disse metodene kan du skape en mer datadrevet, effektiv ekstern markedsstrategi for høyere Amazon-salg, og bedre avkastning. Dette er et verdifullt verktøy i enhver Amazon-selgers markedsføringsverktøykasse.
Det kan være utfordrende å finne og få tilgang til Amazon Attribution for nye selgere. Her er en detaljer guide til hvordan du finner det i Seller Central:
Slik finner du vanligvis Attribution i Seller Central:
Finner du det ikke, prøv disse metodene:
Det kan skyldes:
Når du har fått tilgang, gjør gjerne dette:
Etter å ha fulgt disse trinnene bør du finne og bruke Amazon Attribution i Seller Central. Får du fortsatt ikke tilgangen, anbefales det å kontakte en erfaren Amazon-konsulent for videre bistand.
Amazon Attribution er mer enn et måleverktøy – det er en strategisk ressurs som kan transformere hvordan merkevarer jobber med både Amazon og ekstern markedsføring. Her er viktige forretningsmål Attribution hjelper deg med å nå:
I stedet for antakelser, lar Attribution deg ta valg basert på konkrete data:
Denne tilnærmingen kutter risiko og sikrer at budsjettet kanaliseres til mest effektive kanaler.
Ved å knytte utgifter direkte til salg på Amazon, forbedrer Attribution markedsførings-ROI betraktelig:
Mange rapporterer betydelig høyere ROI etter å ha innført Amazon Attribution.
Attribution gir deg oversikt over hvordan kanalene påvirker kundens kjøpsprosess:
Helhetlig innsikt gjør det mulig å lage effektive, integrerte markedsføringsstrategier.
I en stadig tøffere e-handelsbransje gir Attribution deg konkurransefordeler:
Data gjør forskjellen på å vokse eller stagnere – spesielt i overfylte kategorier.
En viktig fordel er at Attribution hjelper deg å balansere mellom Amazon PPC og ekstern innsats:
Med innsikt i styrker/svakheter for begge kanaler, lager du en balansert strategi for maksimal synlighet og salg på Amazon-plattformen.
For å få maksimalt utbytte må du bruke Attribution strategisk og konsekvent. Her er noen eksperttips:
Før du starter med å generere tagger må du legge en struktur for hva du vil måle, og hvorfor:
God forberedelse sikrer at du får meningsfulle data og ikke drukner i detaljer.
Tagging må være konsekvent for å få gode innsikter:
Med god struktur blir det lettere å analysere og sammenligne over tid.
Attribution-data må eksistere sammen med andre datakilder for et komplett bilde:
Slik forstår du bedre hvordan ulike aktiviteter påvirker forretningen over tid.
Attribution er et verktøy for kontinuerlig læring og forbedring:
Denne iterative tilnærmingen sikrer at strategien kontinuerlig forbedres basert på faktiske resultater.
For å få mest verdi er det viktig at alle forstår og bruker dataene:
Med disse tipsene kan du transformere Attribution fra et måleverktøy til en strategisk ressurs for kontinuerlig forbedring og vekst.
Selv om Amazon Attribution er et kraftig verktøy, har det begrensninger og viktige hensyn du bør være klar over. Her er viktige punkter:
Tjenesten er ikke universell for alle selgertyper eller markeder:
Bekreft at du oppfyller kravene før du investerer tid i verktøyet.
Det er tekniske aspekt som kan påvirke nøyaktighet og bruk:
Det er viktig å tolke Attribution-data med korrekt forbehold.
Å integrere Attribution-data med annet kan kreve ekstra ressurser:
Store, komplekse organisasjoner kan trenge ekstra ressurser eller kreative løsninger.
Amazon Attribution bruker primært “last click”-modell:
Ha klart for deg disse svakhetene slik at du ikke tar valg basert kun på umiddelbar konvertering.
Effektiv bruk krever dedikerte ressurser:
Med god forståelse av begrensningene kan du lage en mer realistisk og effektiv strategi for Attribution i markedsføringen din. Selv med noen restriksjoner kan verktøyet gi verdifull innsikt for ekstern markedsføring på Amazon.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
