Få produktene dine sett på verdens største produktsøkemotor med en solid SEO-strategi. Lær algoritmen, søkeordtyper og plassering.
Jens Vittrup
Selger du produkter på Amazon, vet du at synlighet er avgjørende for suksess. Uten en god Amazon SEO-strategi risikerer du at produktene forsvinner i mengden blant millioner av varer. Søkeordsoptimalisering handler ikke bare om å finne riktige søkeord – det er en vitenskap som krever innsikt i Amazons algoritmer, kundeadferd og konkurrentanalyse.
I denne guiden forklarer vi alt du trenger å vite om Amazon SEO og søkeordsoptimalisering. Fra hvordan algoritmen fungerer til praktiske råd om hvordan du finner de rette søkeordene for dine produkter. La oss komme i gang!
Mange ser på Amazon som en e-handelsplattform, men det er også en svært avansert søkemotor. Omtrent 63 % av alle produktsøk starter på Amazon, noe som gjør plattformen til verdens største produktsøkemotor. Det betyr at Amazon har utviklet avanserte algoritmer som viser de mest relevante produktene ut fra kundenes søk.
I motsetning til Google, hvor målet er å gi brukerne best mulig informasjon, har Amazon ett hovedmål: Å hjelpe kunden med å finne og kjøpe produkter. Dette påvirker hvordan søkealgoritmen fungerer. Amazon vil vise produkter som ikke bare matcher søkeord, men trolig også blir kjøpt. Faktorer som konverteringsrate, salgstall og kundeomtaler spiller derfor en avgjørende rolle i rangeringen.
Å forstå Amazon som søkemotor er første steg til å optimalisere produktlistene dine. Amazons søkemotor har fokus på kjøpsintensjon og relevans, som betyr at din Amazon salgsstrategi og SEO må gå hånd i hånd.
A9-algoritmen var lenge kjernen i Amazons søkemotor og formet hvordan produkter rangeres på plattformen. Navnet ‘A9’ stammer fra den Amazon-avdelingen som utviklet teknologien – Amazon A9, et datterselskap dedikert til søketeknologi.
A9 fokuserte hovedsakelig på to ting: relevans og ytelse. Relevans handler om hvor godt produktet matcher kundens søk, mens ytelse handler om hvor godt produktet selger sammenlignet med lignende produkter. Dette er fundamentalt annerledes enn for eksempel Googles algoritme, som fokuserer på relevans og autoritet.
Noen av de viktigste faktorene i A9-algoritmen er:
A9 la grunnlaget for hvordan vi tenker Amazon SEO i dag, og mange prinsipper gjelder fortsatt – selv om algoritmen har utviklet seg til det mange kaller A10.
Rundt 2020 observerte mange Amazon-eksperter endringer i hvordan produkter ble rangert. Dette førte til teorien om at Amazon hadde oppdatert algoritmen til en ny versjon, uoffisielt kalt ‘A10’. Amazon har aldri offisielt bekreftet eksistensen av A10, men endringene er tydelige for profesjonelle brukere.
A10-algoritmen ser ut til å prioritere faktorer som gir en bedre kundeopplevelse. Mens A9 la mye vekt på salgsytelse og betalt annonsering, virker A10 til å sette høyere verdi på blant annet:
Den største forskjellen mellom A9 og A10 er at A10 legger mer vekt på organisk trafikk og relevans fremfor betalte annonser. Derfor har en god SEO-strategi blitt enda viktigere for å oppnå synlighet på Amazon.
For å forbedre produktets rangering på Amazon må du forstå hvordan relevansalgoritmen fungerer. Relevans avgjør om ditt produkt vises når en kunde søker etter bestemte ord. Her er de viktigste strategiene for best mulig rangering:
Sørg først for at produkttitler er optimalisert med de mest relevante søkeordene. Sett hovedsøkeordet tidlig, videre sentrale egenskaper og merkevare. Det skal være lesbart – for mennesker, ikke bare algoritmen.
Bullit points og produktbeskrivelsen er også avgjørende. Her kan du naturlig inkludere primære og sekundære søkeord, fremheve produktfordeler og svare på mulige innvendinger.
Back-end søkeord (skjulte søkeord) er ofte undervurdert. Disse er ikke synlige for kunden, men gir deg muligheten til å legge til relevante søkeord som ikke passer naturlig inn i beskrivelsen.
Husk at Amazon rangerer etter konverteringsrate. Får du mange visninger og få salg, faller du i rangeringen. Derfor må du ikke bare få klikk, men også overbevise til kjøp.
Amazon SEO er en prosess som aldri er ferdig. Algoritmen endres, konkurransen utvikler seg og kundene endrer søkemønster. Gå derfor jevnlig gjennom og oppdater produktlistene dine.
En effektiv Amazon SEO-strategi starter med grundig søkeordsanalyse. Riktige søkeord avgjør om en listing selger eller forblir usynlig. Heldigvis finnes det verktøy som hjelper deg finne de mest verdifulle søkeordene for dine produkter.
Amazons egen søkefunksjon er et godt utgangspunkt. Når du begynner å skrive i Amazons søkefelt, får du forslag til populære søkeord. Disse er basert på faktiske kundesøk og gir innsikt i hvordan kundene leter etter lignende produkter.
For mer avansert analyse finnes flere tredjepartsverktøy:
Er du med i Amazons Brand Registry, er Amazon Brand Analytics et verdifullt verktøy, med innsikt i rangering, konvertering og hvilke konkurrentprodukter som gjør det bra på spesifikke søkeord.
Når du bruker disse verktøyene for analyse, fokuser på:
Se etter søkeord med tilstrekkelig volum til å generere trafikk, men unngå dem som er så generiske at konkurransen er for høy. Nichefokuserte søkeord gir ofte best resultat. Eksempel: “proteinpulver” er svært konkurranseutsatt, mens “vegansk proteinpulver med kokossmak” har lavere volum, men bedre konvertering for rett produkt.
Analyser også sesongbasert søkeadferd. Mange produkter har store variasjoner i søkevolum i løpet av året, noe som påvirker din strategi. Et dyktig Amazon-byrå kan hjelpe deg med slike analyser.
Ikke alle søkeord er like. For å optimalisere listen din effektivt må du forstå variasjonen og hvordan de påvirker kjøpsreisen.
Generiske søkeord beskriver brede produktkategorier, som «hodetelefoner», «proteinpulver» eller «kjøkkenmaskin». Disse har høyt volum, ofte hard konkurranse, og gir mye trafikk, men lavere konvertering. Grunnen er at kundens hensikt ikke er like tydelig.
Disse søkeordene er mer målrettede og viser at kunden vet nøyaktig hva de leter etter. Eksempel: «trådløse noise-cancelling hodetelefoner» eller «5 liters rød kjøkkenmaskin med eltekrok». Volumet er lavere, men konverteringsraten er mye høyere. Disse bør prioriteres.
Long tail-søkeord er lengre og mer detaljerte, ofte med lavt volum hver for seg, men utgjør stor trafikk samlet sett. De fanger ofte kunder med høy kjøpsintensjon. Eksempel: «vegansk proteinpulver uten sukker med sjokoladesmak».
En effektiv strategi er å rette deg mot søkeord relatert til konkurrenter. Kunder som søker etter merkevarer eller varenavn er kjøpeklare. Med riktige søkeord kan du kapre disse kundene hvis du har et bedre eller billigere alternativ. Verktøy som Helium 10 Cerebro eller Jungle Scout Competitor Intelligence viser hvilke ord konkurrentene rangerer høyt på.
Den beste strategien er variert: bruk generiske søkeord for synlighet, spesifikke ord for konverteringer, long tail for målrettede kunder, og konkurrentord for å ta markedsandeler. Amazon markedsføring handler om å være synlig med riktige ord til rett tid.
Forståelse og analyse av Amazon søkevolum er avgjørende for å prioritere. Søkevolum viser hvor mange ganger et søkeord søkes på Amazon i løpet av en måned.
Amazon offentliggjør ikke søkevolum, så alt fra tredjepartsverktøy er bare estimater. Noen verktøy hevder økt nøyaktighet, men alle har feilmarginer.
Ved vurdering av søkevolum, se på:
Amazons dataverktøy gir deg en komparativ rangering selv om voluminngen ikke er hundre prosent presis.
Disse verktøyene gir innsikt i søkepotensiale:
Disse hjelper deg å avdekke relaterte søk, og finne nye muligheter med mindre konkurranse.
Har du funnet riktige søkeord, må du plassere dem strategisk i produktlisten. Amazon gir ulik verdi til søkeord avhengig av plassering, så dette er kritisk for synlighet.
Her bør du plassere søkeordene, i prioritert rekkefølge:
Tittelen er det viktigste SEO-feltet for Amazon. Sett hovedsøkeordet innen de første fem ordene. Amazon har opptil 200 tegn i tittel (avhengig av kategori), men de første 50–80 er viktigst.
Effektiv tittelstruktur er ofte: [Merke] + [Produkt] + [Viktige egenskaper] + [Modell] + [Størrelse/farge/antall]
Eksempel: «BrandX Trådløse Hodetelefoner med Støydemping, 30 Timers Batteritid, Bluetooth 5.0, Sort»
Etter tittelen har bullets størst SEO-vekt. Amazon gir deg vanligvis fem punkter til å fremheve fordeler og egenskaper. Hvert punkt er ca. 200–250 tegn.
Inkluder sekundære søkeord i starten av punktet. Hold teksten lesbar og kundeorientert, ikke bare maskinoptimalisert.
Beskrivelsen vektlegges mindre, men er fortsatt viktig for både søkemotor og konvertering. Her kan du inkludere flere detaljer og sekundære søkeord naturlig.
Bruk HTML der det er lov til å gjøre den oversiktlig med overskrifter og lister. Det forbedrer lesbarhet og søkeordbruk.
Denne delen ser ikke kunden, men Amazon indekserer alt. Her plasserer du:
Amazon tillater opptil 250 bytes i backend-feltet. Skil ordene med mellomrom, ikke komma, og ikke gjenta ord unødvendig.
Bildenavn og alt-tekst kan hjelpe SEO. Last opp bilder med relevante navn (f.eks. merke-traadlose-hodetelefoner-sort.jpg). Dette styrker søkbarheten ytterligere. Amazon Seller Central gir deg oversikt over hvordan produktene gjør det på ulike søk.
Mange Amazon-selgere har lagt merke til at nye produktlister får et midlertidig boost i synlighet og rangering rett etter lansering. Dette kalles honeymoon-perioden, og selv om Amazon ikke har bekreftet den offisielt, er den reelt observert av mange erfarne selgere.
Honeymoon-perioden varer ca. 1–4 uker, hvor Amazon gir nye produkter mulighet til å bevise seg og ligge høyt i søkeresultatene. Dette lar nye produkter bygge opp salg, anmeldelser og rangering før de konkurrerer på like vilkår. Det er en logisk mekanisme for å holde katalogen fersk og spennende.
For å få best mulig resultat, bør du:
Fokuser på å få salg og kundeomtaler de første ukene så produktene får best mulig grunnlag.
Å ha en SEO-strategi uten å spore resultatene er som å seile uten kompass. For å vite om tiltakene gir effekt, bruk verktøy for sporing av søkeord på Amazon og se endringer over tid.
Disse gir deg innsikt i hvordan produktene rangerer for utvalgte søkeord og hvordan rangeringen endres. Da ser du hva som fungerer og kan justere strategien etter data.
Noen av de mest populære verktøyene er:
Typiske funksjoner:
Jevnlig gjennomgang av disse dataene gir innsikt i mønstre og trender, slik at strategien kontinuerlig kan forbedres. Kanskje ser du at noen søkeord gir langt bedre konvertering, eller at sesongtrender påvirker hvilke søkeord som skal prioriteres i annonseringen.
Å mestre Amazon SEO krever kontinuerlig utvikling og tilpasning. Algoritmen endrer seg, konkurransen øker, og kundene søker annerledes. Her er Amazon SEO best practices som vil være relevante uansett hvordan plattformen utvikler seg:
Føler du at Amazon SEO er overveldende, kan et Amazon-byrå eller kurstilbud hjelpe deg raskere i gang.
Fremover ser vi sannsynligvis trender som:
Ved å fokusere på både dagens praksis og morgendagens trender, posisjonerer du produktene dine for suksess på verdens største markedsplass. Amazon FBA kan også styrke SEO-innsatsen fordi prime-produkter ofte har en fordel i søk.
Amazon SEO er dynamisk og spennende. Forstå de grunnleggende prinsippene, hold deg oppdatert, og implementer best practices – så øker du sjansene for bedre synlighet og salg på Amazon.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
