Selger du på Amazon, kjenner du allerede til de ulike annonsemulighetene som finnes på plattformen. Selv om mesteparten av salget skjer via organiske plasseringer, kommer man ikke unna å investere i annonser på Amazon.
I dette blogginnlegget får du konkrete tips og veiledning om:
– Hvordan du beskytter og øker kjennskapen til ditt merke.
– Hvordan du øker salget ditt.
– Hvordan du bruker Amazon Ads for å oppnå dette.
– Hvorfor det lønner seg å annonsere på produkter du allerede rangerer høyt med organisk.
Konkurransen er stor på Amazon, så du kan ikke unngå å måtte betale for synlighet, gode plasseringer, salg og merkevarebygging. Annonser bidrar ikke bare til økt salg, men de gir også økt oppmerksomhet for merket ditt, mens Amazons algoritme vurderer klikk og konverteringer. Gjør du det riktig, kan det faktisk hjelpe deg å forbedre dine organiske plasseringer. Det liker vi, men mer om det i et annet innlegg.
Så hvordan kan du bruke annonser for å beskytte merkevaren, øke kjennskapen og sjansen for økt salg?
Første mulighet for å øke kjennskap og salg
Når en kunde søker på Amazon, bruker de ett eller flere søkeord. Basert på dette viser Amazon de mest relevante produktene for kunden, enten som et organisk treff eller gjennom en annonseplassering.
Her har du første mulighet til å øke kjennskapen og beskytte merkevaren, hvis du har valgt riktige annonsetyper, relevante søkeord og budt nok per klikk. Gjør du dette riktig, vil merkevaren/produktene dine vises slik:
Her har kunden gjort et brandsøk, men det samme gjelder ved et generisk søk. Kunden ser ditt merke og produkt – men viktigst: de ser ikke konkurrentenes merke eller produkt.
Hvis kunden søkte spesifikt etter ditt merke, har du beskyttet det. Søkte de generelt, har du heller økt kjennskapen og kan sikre salg nå eller senere. Slik kan du øke salget.
Dersom du ikke bruker disse annonsetypene eller de riktige søkeordene og budene, vil konkurrenter kunne vise sine produkter når noen søker på ditt merke – og du risikerer å tape salget. På den andre siden kan du selv by på konkurrenters merkeord og øke ditt salg på deres bekostning.
Andre mulighet for å øke kjennskap og salg
Neste anledning er når kunden klikker seg inn på ditt eller en konkurrents produkt. Under ser du ulike annonseplasser – her kan konkurrentene markedsføre sine produkter, ved å rette annonsene mot ditt produkt eller via utvalgte søkeord, slik at Amazon plasserer annonser på ditt produkt.
Hva betyr det for deg?
Så snart konkurrenten får mulighet til å markedsføre sine produkter, gir DU kunden sjansen til å kjøpe hos dem. Ofte vil kunden likevel velge deg hvis de har søkt spesifikt på ditt produkt. Men har de ikke gjort det, kan du lett miste salget.
Har konkurrenten lavere pris eller bedre rating, er faren for tap av salg stor.
Ikke bekymre deg – det finnes en løsning
– Og den kan både øke kjennskapen og skape mersalg.
Det beste rådet er å markedsføre ditt eget merke og produkter på dine egne produktsider. Når kunden er inne på et produkt fra deg, bør du plassere annonser for dine produkter på alle tilgjengelige annonseplasser.
Fordelen er at konkurrentene ikke får vist sine produkter der, og du unngår å miste salg. Det er også en effektiv måte å introdusere nye produkter på.
I tillegg får du en unik mulighet til å presentere merket ditt for kunden. Det er rikelig med plass til å profilere ditt merke og dine produkter på annonseplassene. Har du mange produkter, kan du fylle siden med dine egne varer og «eie» siden – noe som øker sjansen for at kunden kjøper flere ting.
Gjør du dette, har du:
– Minimert risiko for at konkurrentenes produkter vises sammen med dine.
– Økt kjennskapen til eget merke.
– Skapt mersalg både ved annonsering på merkeord og generelle søkeord, og ved å annonsere på produktsider – dine, konkurrentenes eller begge deler.
Slik er det du som får størst suksess på Amazon – ikke dine konkurrenter.
Til slutt kan du dessuten bruke denne strategien mot konkurrentene, slik at du både beskytter og stjeler salg fra dem.
Praktisk – hvordan setter du opp slike annonser?
For å gjøre det enkelt har vi laget en komplett guide!
Alt du trenger å gjøre er å sende en e-post til jv@wemarket.dk/no. Da får du en PDF som trinnvis viser hvordan du går fram.
Enklere blir det ikke!
