“Nå nærmer det seg Black Friday. Nå skal vi sette omsetningsrekord!”
… Er noe jeg ofte hører i dagene og ukene før Black Friday. Men hvorfor vente til rett før årets største handledag med å huske dette? Hvorfor ikke sørge for å ha alt planlagt i god tid? Og ikke minst – hvorfor ikke gjøre Black Friday til en del av SEO-strategien din?
Kampen om kundene blir bare tøffere for hvert år. Nettopp derfor er planlegging nøkkelen – spesielt om du kjenner deg igjen i det å vente til siste sekund.
Det er helt forståelig om du først mot Black Friday kjenner til hvilke produkter og kategorier som skal prioriteres. Jeg ser det hele med SEO-brillene på og tenker:
Hvordan kan jeg bidra til en langsiktig strategi som gir resultater år etter år?
Les videre for å få mine beste tips.
Black Friday SEO på kort sikt
For deg som er kjent med SEO, er det ingen nyhet at det tar tid. Det gjelder også SEO for Black Friday. Likevel finnes det flere kortsiktige tiltak du bør starte med allerede ukene i forkant.
Undersøk fjorårets Black Friday-trender
Data, data og mer data. Annonsebudsjettene er enorme i tiden rundt Black Friday. Jo større budsjetter du gir til for eksempel Facebook og Google Ads, jo mer nyttig data får du ut.
Dette kan være data om kampanjer, produkter og spesifikke produktkategorier som har levert bra – eller dårlig.
Når det stormer som verst i innspurten, får mange tunnelsyn – og fokuset blir snevert.
Men… ting du kanskje ikke hadde forventet kan vise seg å prestere overraskende godt. Derfor: Undersøk hvordan trenden var i fjor. Hvor var etterspørselen høy? Hvor omsatte du mer enn forventet? Hvorfor gikk det så bra?
Er du ny på markedet og mangler historiske data?
Fortvil ikke. Google Trends hjelper deg i gang og gir deg nyttige innsikter: google trends
Bruk Google Trends for å sjekke om enkelte tjenester og produkter topper seg i november.
Gi viktig informasjon til besøkende
Det sier seg selv – og du tenker sikkert: Vi forteller alt vi vil.
Men husk ett poeng: All kommunikasjon er mottakerstyrt! Bare fordi du forteller det du vil, betyr det ikke at det er det kundene dine faktisk lurer på.
Eksempel:
“Spar 40 % på sykler til Black Friday.” Det er en klassisk frase. Vi ser den overalt før Black Friday. Og ja – det er et veldig godt tilbud.
Men husk de som:
- Behøver utvidet returrett fordi det er en julegave?
- Er opptatt av leveringstid?
- Vil at frakt skal være inkludert?
- Er avhengig av angrerett ved kjøp?
- Prioriterer andre faktorer enn pris?
Kort oppsummert: Ja, pris er viktig på Black Friday, men sjelden alene avgjørende. Fire ukers levering, ingen returrett og dobbel fraktpris er hindringer for kjøp.
Tekniske elementer må være på plass
Teknisk SEO? Høres komplisert ut. Begreper som “Schema”, “JavaScript”, “HTML”, “Rendering” kan være overveldende. Listen virker lang – men det finnes noen enkle sjekkpunkter du kan gjøre allerede i dag:
Test kjøpsreisen din
Teknisk SEO? Ikke alltid direkte. Men tekniske utfordringer kan dukke opp. Test kjøp av ulike produkter på ulike enheter og nettlesere. Finnes det noe som hindrer friksjonsfrie kjøp?
Dette gjelder forresten hele året, ikke bare ved Black Friday!
Prøv å kjøpe et bestemt produkt – kanskje på en gammel mobil og sjekk responstiden. Oppdager du utfordringer?
Test flere scenarioer. Kanskje finner du noe som bør utbedres?
Hastighet
Dine kunder har det travelt. Siden må laste raskt – ellers går de til konkurrenten. Test hastigheten på siden her her.
Bruk manuelle sjekker også: Surf på ditt eget nettsted – sammenlign med konkurrentene. Er siden din kjapp nok?
Er den treg, bør du kontakte en utvikler eller webbyrå.
Trenger du hjelp? Les mer her.
Tåler nettstedet ditt et “trafikk-boost”?
Forvent økt trafikk – men tåler nettsiden større pågang?
Tenk deg at du må vente i lang kø – irriterende, men bedre enn at nettsiden krasjer.
Mit beste tips: Kontakt hostingleverandøren din og spør: Hvor mange samtidige brukere takler nettstedet mitt?
Da kan du vurdere om kapasiteten holder for Black Friday.
Konverteringsoptimalisering (CRO)
CRO handler om å optimalisere innsatsen med mål om å øke antall konverteringer. En konvertering kan være ulike ting: Kjøp i nettbutikken, booke møte, fylle ut skjema osv.
Mykere konverteringer kan være antall besøk til bestemte sider, anmeldelser, eller hvor lenge en bruker blir på siden.
Hvordan optimaliserer du for konverteringer?
Optimaliser Black Friday-sidene dine
Besøkende har det travelt – sidene må raskt gi det de forventer. Om du ikke innfrir forventningene, forsvinner de fort.
Har du kontroll på dine USPer?
Hvorfor skal kundene velge akkurat deg? Synliggjør dine viktigste salgsargumenter. Kanskje du er bærekraftig? Tilbyr gratis frakt?
Rask og friksjonsfri navigasjon
“Alle veier fører til Rom.” Tenk dine money pages som “Rom” – du vil raskt få brukerne dit! Link derfor mest brukte sider tidlig til de viktigste salgs- og tilbudssidene dine.
Filter for kategorier og produkter?
Gir kunden mulighet til å filtrere og finne raskt det de søker? Det gjør handleopplevelsen enklere.
… og mange flere tiltak!
CRO er ingen ferdig liste du bare kan krysse av. Sett deg mål, avgrens innsatsen din og velg rette tiltak – slik når du allerede langt.
CRO handler om: “Fail Fast, Fail Forward.” Vær ikke redd for å teste og gjøre feil – så lenge du lærer av det!
Er Black Friday tiden for store endringer?
Både ja og nei. Nei, du skal ikke totalendre alt over natten, men det er en ideell tid for målrettede, avgrensede eksperimenter.
Oppsummering – få tiltak med stor effekt
Vi har vært gjennom 4 tiltak du kan teste selv. Effekten kan avgjøre om du lykkes – eller ikke – på Black Friday.
Hvis du jobber med brukeropplevelse, vil du få positiv effekt – ikke bare på Black Friday, men hele året!
Tør å teste og å sette ambisiøse mål – og bruk feilene dine som læring!
Ikke glem Cyber Monday – eller julehandelen!
Vi er ikke ferdige: Mandagen etter er Cyber Monday, og snart er det jul. Tiltakene gjelder for alle store salgsdager! Med riktig fokus kan du doble konverteringsraten uten å øke trafikken. Se et regneeksempel her:
Kom i gang – dette gir effekt både på kort og lang sikt. Lurer du på hvordan du sikrer Black Friday SEO på lang sikt? Les videre!
Black Friday SEO på lang sikt
Er ikke Black Friday bare én dag? Og gir SEO egentlig mening da, siden det tar lang tid å oppnå resultater?
Det korte svaret er JA! Søkeadferden ved Black Friday er unik – enkelte søk får ekstremt stor trafikk kun denne dagen. Du vil selvsagt rangere høyt på strategiske søkeord!
Lag en unik Black Friday søkeordsanalyse
Kjenner du til SEO, har du sikkert gjort en “søkeordsanalyse”. Det handler om å finne hvilke søkeord som gir mest verdi for deg.
Første steg mot Black Friday er å gjøre nettopp dette: Kartlegg og analyser populære søkeord for produktene dine på Black Friday.
Ferdig analyse? Da er det bare å skrive inn søkeordene på landingssiden og i tittelen … skulle ønske det var så lett!
Du må også lage en konkret plan og handle ut fra den.
Lag unike “Black Friday + søkeord” landingssider
Alle søkeord må ha egne målsider og tilpasses brukerens intensjon. Start med å lage en “master” Black Friday-side, f.eks. “Power Black Friday”. Her kan du ha nedtelling, samle opp nyhetsbrev-leads, presentere utvalgte tilbud mm.
Så – se på søkeordsanalysen.
Deretter lager du unike målsider for grupperte søkeord som “Black Friday Sykler”, “Ladsykkel Black Friday”. Fokuser på Evergreen Content – innhold som alltid er relevant under Black Friday.
Om rabatten endrer seg fra år til år, bør det ikke nevnes i evergreen tekst – kun det som alltid gjelder.
Etter Black Friday kan du skjule sidene, men ikke slett dem – og bruk interne linker i forkant for å bygge opp trafikken dit. Husk alltid minst én intern lenke fra relevante blogginnlegg.
Do’s and Don’ts på Black Friday
Husk grunnprinsippene over: Ikke slett siden når dagen er over. Det tar tid å få synlighet, og du må starte på nytt om du sletter. Skjul den i navigasjonen til det igjen er aktuelt.
Unngå årstall i URL
Ikke bruk årstall i URL – behold samme URL hvert år. Årstall kan du ha i titler, beskrivelser, overskrifter og linker.
Eksempel på struktur:
dinnettside.no/black-friday-sykler
dinnettside.no/black-friday-sykler/ladsykkel
dinnettside.no/black-friday-sykler/elsykkel
… og så videre. Din struktur bør tilpasses bransjen og løsningen din.
Vis kundene og søkemotorene at det er årets Black Friday med signaler som tittel, ankertekst (ikke URL).
Jo flere signaler søkemotoren får i god tid, jo bedre.
Implementer Schema på Black Friday-sidene
Strukturerte data (Schema) gjør det enklere for søkemotorene å forstå at du har Black Friday og hvilken bransje du opererer i. Les mer om det her.
FAQ Schema
Bruk FAQ Schema på Black Friday-hovedsiden. Da kan relevante spørsmål og svar vises rett i søkeresultatet. Les mer her.
Eksempel:
Når er Black Friday 2023?
Har “brand” Black Friday i 2023?
Sales EventSchema
Black Friday er et definert salgsevent – bruk gjerne egen sales event markup. Kopier koden og endre det relevante, som forklart her.
Oppsummering
*Dyp pust*
– Nå har vi gått gjennom det viktigste. Det er trolig et langt større potensial for Black Friday SEO-strategien din enn du tror.
Sjekk disse punktene på kort sikt – kjøpsreisen, hastighet og brukeropplevelse. Det vil ha effekt også langt utover Black Friday.
En langsiktig strategi krever mer: analyse, innhold, endringer gjennom året. Se dette blogginnlegget som din guide i Kampen om kundene. Da er du klar – god Black Friday fra WeMarket.
