Grunner til å investere i SEO: Bedre synlighet, økt organisk trafikk og langsiktig vekst for din virksomhet.
Ieva Treiliha
Bedriftseiere kan være skeptiske til søkemotoroptimalisering (SEO) når markedsbudsjettet skal fordeles.
De spør: “Er SEO faktisk verdt det?” – og jeg forstår godt hvorfor dette spørsmålet kommer opp.
SEO handler om tillit, det tar tid og er en langsiktig investering. Tidslinjen før man ser resultater kan være lang, noe som gjør det utfordrende for mange å se verdien av å investere i SEO.
Ofte får jeg spørsmål om SEO faktisk lønner seg. Om det bør ha en stor andel av markedsbudsjettet, er et spørsmål med mange nyanser – og det vil jeg forsøke å besvare i denne artikkelen. Bli med videre og se om SEO er noe din bedrift bør satse på snart.
I motsetning til betalt annonsering er det ofte vanskeligere å vise til klare resultater med en gang når det gjelder SEO, og det er også mer komplisert å forutsi fremtidige resultater. Du har ikke konkrete dashbord som viser daglig forbruk og inntekter fra salg via konverteringer. Derfor kan det være fristende å konkludere med at SEO er for dyrt.
Først og fremst er det viktig å vite hvordan en “SEO-investering” egentlig ser ut fra A til Å. En investering på 20.000 kroner i måneden tolkes ofte som en utgift til et SEO-byrå eller en konsulent, men SEO-arbeid omfatter mye mer. Her jobbes det med hele nettstedet ditt for å gjøre det bedre både for søkemotorer og kunder.
Det omfatter arbeid med landingssider og innhold, strukturering, teknisk optimalisering og mye mer. SEO-resultater avhenger av hva du tilbyr, hvor du vil bli funnet, hvordan nettsiden din ser ut og fungerer, brukervennlighet, innholdsmengde og mange andre faktorer.
SEO er derfor avhengig av mange ulike ressurser og leveranser.
Du kan ikke sammenligne SEO med betalt annonsering. Derfor er det ofte vanskeligere å måle ROI (Return On Investment) på SEO – du må nemlig se det store bildet. Investering og avkastning skjer over en annen tidslinje enn for betalt annonsering.
Dette betyr ikke at SEO er en dårlig investering – tvert imot. Det er bare viktig å innse hvor mye arbeid SEO faktisk krever. SEO kan være dyrt, men det er fordi mange oppgaver må samarbeide for å skape varige resultater.
SEO koster – men det gir også mye tilbake i form av økte inntekter.
Hvordan lykkes man med betalt annonsering? Jo mer du investerer og betaler for klikk på konkurranseutsatte søkeord, jo mer synlig blir du. Dette forringer ikke viktigheten av analysearbeid, annonselaging, administrasjon og annet som følger med annonsering. Men med SEO blir du sjelden raskere synlig bare ved å bruke mer penger.
Så hvordan lykkes man med SEO? Det krever flere ulike prosesser og ressurser, både internt og eksternt. For å forstå de faktiske kostnadene rundt SEO, er det viktig å se hva som trengs for å oppnå resultater.
En av grunnene til at mange nedprioriterer SEO, er at de tror de ikke har de interne ressursene som kreves. Det handler ofte om et valg om å prioritere andre oppgaver.
Betalt annonsering outsources ofte, mens mange virksomheter vil insource SEO. Store selskaper har kanskje et eget produktteam, men små og mellomstore selskaper har sjelden det. For mange kan outsourcing være den riktige veien å gå.
Outsourcing gir deg spesialisert kunnskap og tilgang til erfarne fagfolk, og du slipper utgifter til intern ansettelse og opplæring. Insourcing betyr på den annen side at SEO-arbeidet kan gjøres raskere, og den ansatte vil ofte ha best forståelse for bedriftens produkter og forretning.
Mange velger en kombinasjon – en markedsfører i kombinasjon med et eksternt byrå. Da får man det beste fra begge verdener.
SEO består av tre hoveddisipliner, så en god SEO-spesialist må kunne håndtere oppgaver innen alle disse for effektivt å lykkes:
Å ha kompetanse på alle disse tre områdene er viktig, spesielt hvis du vurderer insourcing vs outsourcing. Det kan være vanskelig å finne én person som er ekspert på alt, men i et byrå vil du ofte møte spesialister med ulike sterke sider.
Betalt annonsering krever analyse, strategi, oppsett av annonser og kreative løsninger – den største kostnaden er vanligvis annonsebudsjettet, men det er mye annet arbeid involvert også.
SEO har ikke tilsvarende utgifter til annonser, men tid og midler går til strategi, søkeords- og markedsanalyser og deretter løpende arbeid med innhold, teknikk og overvåkning, samt kommunikasjon.
Mens analysen kanskje ikke tar opp så mye av budsjettet, krever utførelsen av innholds-, teknisk og lenkebyggingsoppgaver mye ressurser – enten av ansatte eller via eksterne.
Oppgavene spenner fra tekstproduksjon, outreach og analyse, til strukturert data, hastighetsoptimalisering og metadata på hele siden.
SEO kan være en krevende og treg prosess fordi flere fagfelt må koordineres samtidig – spesielt i bedrifter som ikke tidligere har jobbet så mye med innhold og struktur online.
Det er vanskelig å beregne den eksakte inntjeningen fra SEO, og det er ofte vanskelig å fastslå de eksakte kostnadene fordi det kan være samarbeid mellom interne og eksterne parter.
Mange byråer forenkler ofte regnestykket – men verdikjeden er langt større. Det skjer løpende flere trinnvise konverteringer. Totalt sett gir SEO svært god ROI! Du må bare ha det fulle overblikket.
Hvilke resultater kan forventes fra SEO?
Enkelt sagt: Bedre rangeringer i Google gir mer synlighet og organisk trafikk – og dermed høyere organisk omsetning.
Dette er de to store KPI-ene for suksess i SEO.
Det finnes også “mykere” KPI-er man kan måle på:
Disse KPI-ene hjelper med å måle effekt og utbytte av SEO.
Ønsker du å øke omsetningen via SEO? Da må du kjenne til denne analysemetoden.
SEO har ikke bare effekt på organisk trafikk og søkeordsposisjoner. Søkemotoroptimalisering forbedrer også brukeropplevelsen på nettsiden din, gir deg bedre synlighet blant potensielle kunder og høyere konverteringsrate på raske og brukervennlige sider.
SEO har også positive effekter på andre markedsføringskanaler. Optimerte landingssider gir høyere Ad Rank på Google Ads og bedre klikkpriser. Les mer om dette i disse artiklene: Slik får du lavere klikkpriser i Google Ads og 6 ting du må vite om Google Ads.
Også på betalt sosiale medier kan optimaliserte landingssider gi bedre konvertering når besøkende sendes til gode og relevante sider.
SEO-arbeidet tar aldri slutt. Det vil alltid finnes nye, spennende søkeord å optimalisere mot, mer innhold å utvikle, og tekniske forbedringer å innføre. For å skalere SEO effektivt bør du fokusere på disse fire faktorene:
Du bør vite hva du vil oppnå med SEO: Mer trafikk? Økt organisk salg? Økt synlighet for bestemte søkeord? Bestem konkrete mål for investeringen og definer søkeord og antall.
Har du tydelige mål, blir det lettere å lage en god strategi og avklare forventninger med teamet eller byrået ditt. Da kan de lage en trinnvis plan for hvordan målene skal oppnås.
SEO er ofte en dyr investering som tar tid før den gir avkastning. Autoritet bygges ikke over natten. Hold fokus, og ikke gi opp om resultater tar tid! Stol på prosessen.
Målrettet arbeid og tilpasning til Googles krav og oppdateringer vil over tid gi synlige SEO-resultater og hjelpe deg å skalere innsatsen.
Ettersom det er viktig å se tidlige resultater, lønner det seg å satse på de enkleste gevinstene først. Når disse er hentet ut, blir det enklere å skalere og jakte større mål senere.
Outsourcing av tidkrevende og vanskelige oppgaver kan spare deg for mye internt arbeid. Normalt outsources tekst, oversettelser og utvikling, men med god samarbeidspartner kan mer overlates til eksterne ved behov.
Å investere i SEO kan sammenlignes med å kjøpe hus, i stedet for å leie leilighet. Det er kanskje dyrere – men resultatene varer også når arbeidet er gjort. Resultatene fra SEO bygger seg opp over tid og blir bedre jo dypere du optimaliserer.
En SEO-investering er ikke bare en investering i bedre rangering og trafikk, men i å gjøre nettsiden bedre for brukerne. Du sikrer at kunder finner akkurat det du helst vil selge, og får god informasjon presentert på en brukervennlig måte. Du kommer også nærmere å tilfredsstille Googles krav.
Kostnadene for SEO kan være høyere enn for Google Ads og annen betalt annonsering, men du arbeider med mange ulike aspekter av nettstedet ditt.
Verdien du bygger via SEO forsvinner heller ikke over natten slik som ved stans av betalt annonsering. Det tar tid å bygge autoritet og tillit – men også tid før du mister det.
Selv om SEO er en dyrere og mer langsiktig investering, er det helt klart verdt det. Kontakt oss her for å komme i gang med SEO i dag!
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
