Få flere besøkende til Amazon-siden din med utprøvde metoder som øker synlighet og øker ditt salg.
Jens Vittrup
Å oppnå synlighet på Amazon blir stadig mer utfordrende ettersom konkurransen øker. For å lykkes med å selge på Amazon er det avgjørende å ha en strategisk tilnærming til hvordan du kan øke trafikken til dine produktoppføringer. Den gode nyheten er at det finnes mange effektive metoder for å booste din Amazon-oppføring og dermed øke sjansen for salg.
I denne veiledningen gjennomgår vi konkrete strategier for hvordan du kan forbedre rangeringer på Amazon, skape mer trafikk til din oppføring og til slutt øke salget ditt på plattformen. Enten du er ny selger eller allerede har erfaring på Amazon, vil disse metodene hjelpe deg med å maksimere oppføringens potensiale.
Før du begynner å bruke avanserte strategier for å øke trafikken, må du forsikre deg om at produktoppføringen din er optimal. Grunnleggende optimalisering er fundamentet for å løfte synligheten din på Amazon.
For å styrke din Amazon-oppføring, start med å fokusere på disse kritiske elementene:
Å optimalisere din Amazon SEO er en løpende prosess. Algoritmer oppdateres jevnlig, og kundenes søkeadferd endrer seg over tid. Overvåk prestasjonen og juster basert på oppdaterte data.
En av de mest effektive måtene å styrke Amazon-oppføringen din på, er å implementere A+ innhold (tidligere Enhanced Brand Content). Denne funksjonen er tilgjengelig for merkevareregistrerte selgere, og gir deg mulighet til å forbedre standard produktbeskrivelse med visuelt og tekstlig innhold.
A+ innhold gir deg mulighet til å:
Studier viser at A+ innhold kan øke konverteringsraten med 3-10 % i gjennomsnitt. For å få maksimal effekt bør du skape en sammenhengende fortelling som leder kunden fra interesse til kjøp.
Husk, A+ innhold er ikke indeksert i Amazons søkemotor. Du må likevel ha nøkkelordene i tittel, punktlister og backend søkeord for optimal synlighet.
Betalt annonsering (PPC) er en direkte måte å øke trafikken til din Amazon-oppføring på. Med Amazon annonsering betaler du kun når en kunde klikker, hvilket gjør dette til en målbar og skalerbar metode.
Amazon har ulike annonseformater med egne fordeler:
For å optimalisere PPC-kampanjene og øke trafikken, følg disse strategiene:
PPC handler ikke bare om raske salg – det gir også verdifull innsikt om kundeadferd og trender som kan styrke din øvrige Amazon-strategi.
Selv om Amazons interne trafikk er verdifull, kan ekstern trafikk øke synlighet og salg. Amazon belønner faktisk selgere for å ta med trafikk fra utsiden, både i organisk rangering og via Amazon Attribution-programmet.
Her er effektive metoder for å skape ekstern trafikk til Amazon-oppføringen:
Sosiale medier er kraftfulle kanaler for å sende besøkende til produktet ditt:
Bruk Attribution-lenker for å spore hvilke plattformer og kampanjer som gir best resultater, og tilpass markedsføringen deretter.
Hvis du har en e-postliste, er dette en lønnsom måte å drive kvalifisert trafikk til Amazon:
Bruk klare handlingsoppfordringer og direkte lenker for å minimere friksjon mellom e-post og kjøp.
Ved å lage nyttig innhold på eget nettsted kan du drive organisk trafikk til Amazon:
Dette tar tid å bygge, men kan gi jevn strøm av kvalifisert trafikk og støtte andre markedsføringstiltak.
Samarbeid med influencere kan gi mer trafikk, spesielt hvis publikum passer din målgruppe:
Influencer-markedsføring gir autentisk sosial bevis og hjelper deg å nå nye målgrupper.
Kampanjer og rabatter er effektive verktøy for å øke trafikk og konverteringer. Amazon tilbyr flere promo-typer for å promotere oppføringen og øke salg.
Kuponger gir et synlig grønt merke i søket og er lett å se for kundene:
Lag kuponger i “Advertising”-menyen i Amazon Seller Central og velg “Coupons”. Velg produkter, sett rabatten og definér kampanjens varighet.
Tidsbegrensede tilbud på “Today’s Deals” siden gir ekstra trafikk og salg:
Lightning Deals er særlig effektive i høytider som Black Friday og Prime Day.
Mengderabatter og pakkede tilbud kan øke gjennomsnittlig ordreverdi:
Strategiske kampanjer gir ikke bare økt trafikk, men kan også øke salgsraten og verdien per ordre.
Gratis frakt kan drastisk øke konverteringsraten på Amazon. Kunder forventer ofte gratis levering, så fraktkostnadene kan bli en barriere.
Den enkleste måten å tilby gratis frakt er via Amazon FBA:
Selv om det er gebyrer for FBA, kan dette oppveies av økt salg og spart tid.
Foretrekker du å håndtere logistikken selv, kan du også tilby gratis frakt med FBM:
Gå til “Settings” – “Shipping Settings” i Seller Central for å konfigurere hvilke produkter som får gratis frakt.
Vil du ha Prime-badge uten FBA, finnes Seller Fulfilled Prime:
SFP passer for selgere med effektiv logistikk eller spesielle varer som ikke egner seg for FBA.
Å vite hvordan du deler en Amazon-oppføring strategisk øker produktsynligheten betraktelig. Her er noen effektive metoder:
Hver kanal har sine styrker for produktsalg:
Bruk Amazons Attribution-lenker for å spore hvilke kanaler som gir best avkastning.
QR-koder knytter offline og online sammen:
Med smarttelefoner kan alle scanne koden uten behov for app.
Amazon har innebygde delingsmuligheter:
Kundedeling gir større troverdighet enn tradisjonell markedsføring.
Samarbeid med komplementære merker for å dele hverandres Amazon-oppføringer:
Slik kryssmarkedsføring gir tilgang til nye kundesegmenter med liten investering.
Produktanmeldelser er avgjørende for synligheten på Amazon. Produkter med mange positive anmeldelser rangerer høyere og konverterer bedre. Algoritmen vektlegger både antall og kvalitet i rangeringen.
Amazon har strenge regler for innhenting av anmeldelser, men det finnes godkjente måter å oppfordre til vurderinger på:
Det er strengt forbudt å gi belønning (rabatt, gratis, etc.) for anmeldelser. Brudd kan føre til suspensjon.
Negativ feedback påvirker rangering, men er også en mulighet til å vise god service:
Hvordan du håndterer negative anmeldelser kan påvirke framtidige kunder minst like mye som selve innholdet.
For nye produkter er det utfordrende å få de første anmeldelsene. Early Reviewer Program hjelper (der det er tilgjengelig):
Dette er særlig nyttig for å få de første 5–25 anmeldelsene.
For å stadig klatre i Amazon-resultatene og forbedre prestasjonen, er det viktig å ha en datadrevet tilnærming. Analyse av nøkkeltall og adferd gir innsikt og forteller hva som bør forbedres videre.
Analyser disse metrikker regelmessig for å øke trafikken:
Amazon Business Reports og Brand Analytics gir tilgang til disse tallene.
Test ulike versjoner av blant annet:
Amazon har ikke innebygd A/B-verktøy, men du kan teste manuelt eller med tredjepartsprogramvare.
Følg med på de beste konkurrentene og identifiser muligheter:
Verktøy som Brand Analytics gir verdifulle innsikter om konkurrenter og markedstrender.
Mye av Amazon-optimalisering kan håndteres internt, men samarbeid med profesjonelle Amazon-konsulenter kan øke veksten raskere og hjelpe deg å mestre plattformen.
En erfaren Amazon-konsulent bidrar med:
For merker som skalere raskt eller utvider til nye markeder, kan et samarbeid med Amazon-byrå skape forskjellen mellom moderat og høy vekst.
Strategier for å øke trafikken bør tilpasses produktkategori. Ulike kategorier har unike kjøpemønstre og beslutningskriterier.
For elektronikk/teknologi er detaljer og sammenligninger avgjørende:
Teknologikunder gjør ofte grundig research før kjøp.
For klær og mote er det visuelle og passform viktigst:
Motekunder vektlegger stil og merkevare minst like mye som funksjon.
Her er brukervennlighet og hvordan produktet passer inn i hjemmet viktig:
Kunder her vektlegger både estetikk og funksjon i sitt valg.
Amazon-salg følger ofte sesongmønstre. Å tilpasse strategi etter sykluser gir maksimal synlighet og salg gjennom året.
De store salgsperiodene krever ekstra forberedelse:
Sørg for nok lager og høy annonseringsinnsats under slike perioder for å kapitalisere på økt trafikk.
I roligere perioder kan du opprettholde momentum slik:
Lavsesong er også en sjanse til å teste ut nye strategier uten risiko for store tap.
Amazon opererer på mange internasjonale markeder, og ekspansjon kan øke salget betraktelig.
Med Global Selling kan du selge internasjonalt:
Global ekspansjon krever nøye planlegging, men kan gi tilgang til langt flere kunder.
Skal du lykkes internasjonalt, må innholdet tilpasses lokalt:
Kvaliteten på lokalisering avgjør om utenlandske kunder vil kjøpe dine produkter.
Å øke synligheten og trafikken til Amazon-oppføringen er en kontinuerlig jobb hvor du må satse på flere områder samtidig. Her er en oppsummering av de viktigste trinnene for å optimalisere din Amazon-oppføring:
Amazon endrer seg hele tiden – strategier må tilpasses over tid. Følg med på plattformendringer og jobb kontinuerlig med å forbedre oppføringen din for å sikre stadig vekst og mer salg.
For avanserte utfordringer, eller om du vil vokse raskt, kan samarbeid med spesialiserte Amazon-konsulenter gi deg tilgang til ekspertise og ressurser som tar virksomheten din til neste nivå.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
