Få bedre innsikt i Amazon-virksomheten din. Lær nøkkelrapporter og måltall for vekst og lønnsomhet.
Jens Vittrup
Etter hvert som Amazon-bedriften din vokser, blir data din mest verdifulle ressurs. Amazon gir selgere en skattekiste av rapporter og analyser – men mange sliter med å forstå hvilke måltall som betyr mest og hvordan de brukes. For å lykkes må du gå utover grunnleggende salgstall for å forstå kundeadferd, markedsføringseffektivitet og driftsytelse.
Med riktig tilnærming til Amazon-analyse kan du identifisere vekstmuligheter, optimalisere annonser og ta informerte beslutninger om lageret ditt. La oss utforske de viktigste rapportene og måltallene for Amazon-selgere – og hvordan du bruker dem til vekst.
Amazon tilbyr en rekke rapporter i Seller Central som gir deg innsikt i virksomheten din. Å forstå disse rapportene er avgjørende for å kunne ta smarte valg for Amazon-strategien din. Her er hovedkategoriene alle selgere bør bli kjent med:
Business reports gir deg et overblikk over total ytelse på Amazon. Rapportene viser trafikk til annonser, konverteringsrater og salgsdata fordelt på ASIN.
Når du analyserer business reports bør du vurdere måltall som bestilte enheter, sidevisninger og buy box-andel. Dette hjelper deg å se hvilke produkter som trenger optimalisering, og hvilke som gjør det bra. Du finner business reports under Reports-delen i Amazon Seller Central.
Payment reports viser detaljert informasjon om Amazon account balance, inkludert alle transaksjoner. Rapportene splitter omsetning, Amazon-gebyrer, refusjoner og andre justeringer som påvirker saldoen din.
Å forstå account balance og transaksjonstyper er viktig for økonomisk planlegging. Rapportene viser når du får utbetalt og hjelper deg å matche salg mot gebyrer. Denne åpenheten er viktig for å beregne faktisk lønnsomhet utover salgstallene.
Inventory reports viser lagernivåer, inkludert varer tilgjengelig for salg, reservert og mottatte forsendelser. Disse rapportene hjelper deg å unngå utsolgte varer og administrere Amazon FBA-lageret effektivt.
Jevnlig analyse av inventory reports hjelper deg å ta datadrevne beslutninger om når og hvor mye du må bestille opp. Slik unngår du både for mye og for lite på lager, og du unngår tapte salg eller unødvendige lagerkostnader.
For selgere som bruker Amazon PPC-kampanjer gir advertising reports detaljerte tall på kampanjeytelse. Amazon advertising reports viser visninger, klikk, kostnader og salg fra annonsene dine.
Rapportene gir deg ACoS, CPC og ROAS. Med disse metrikker kan du optimalisere for bedre lønnsomhet og rekkevidde.
Amazon leverer mengder av statistikk, men noen nøkkeltall er viktigere enn andre for å måle helsen til virksomheten din. Her er essensielle Amazon-måltall, suksessrike selgere overvåker:
Amazon AOV forteller hvor mye kunder i snitt handler for per transaksjon. Dette finner du ved å dele total omsetning på antall ordrer i en periode. På norsk kaller vi det gjennomsnittlig ordrestørrelse.
AOV er spesielt viktig når du vurderer markedsføring. Høyere AOV gir bedre lønnsomhet fra hver kunde du rekrutterer. Produktpakker og kryssalg kan bidra til å øke AOV over tid.
Å følge daglig omsetning gir deg sanntidsbilde på salgsytelse og lar deg raskt se tendenser eller problemer. Daglige svingningene kan vise:
Mange vellykkede selgere sammenligner daglig omsetning år-over-år, ikke bare måned-for-måned, for å hensynta sesongvariasjon.
For selgere med annonser er det viktig å vite hvor mye du bruker for å få en ny kunde. Denne metrikken viser hvor mye du betaler i markedsføring per ny kunde.
Sammenlign denne mot AOV og kundens livstidsverdi. Ervervskostnaden bør aldri overstige profittmarginen – da må markedsføringen strammes opp. Bedre PPC og SEO gir lavere kostnad per kunde.
Konverteringsraten viser hvor mange av de som ser produktet ditt faktisk kjøper. Dette er nøkkelen til å forstå hvor godt annonsen din overbeviser besøkende.
Lav konverteringsrate kan skyldes:
De fleste vellykkede Amazon-produkter har konverteringsrate på 10–15%, men dette varierer mye per kategori og prisnivå.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
