Introduksjon til Google Ads

Kundene dine er online akkurat nå, og du kan fange oppmerksomheten deres med Google-annonsering. Ja, mange klikker faktisk på annonsene. Målinger viser at ofte klikker rundt ⅓ på annonsene Google viser, istedenfor de organiske resultatene.

Hard kamp om synlighet i Googles resultater

Det blir stadig vanskeligere å bli funnet i et naturlig (organisk) Google-søk. Når en bruker søker etter et produkt, må du helst ligge i toppen. Å være blant de tre første gir betydelig mer trafikk. Det er der brukerne klikker.

Med Google-annonser får du en ekstra sjanse til å bli funnet.

Googles store annonseunivers gjør deg mer synlig på nett, og du kan tilpasse budskapet ditt slik at du treffer akkurat den målgruppen du ønsker å nå.

– Hvilke geografiske områder vil du selge til?

– Hvilke aldersgrupper ønsker du å nå?

– Hvilket kjønn (ulikt budskap?)

Så nøyaktig kan du styre annonseringen din. Det gir god effekt, siden annonsene blir relevante og fristende. På bildet under ser du hvor mye Google Ads nå fyller. Legg merke til hvor mye annonsene ligner de “naturlige” søkeresultatene lenger nede – ikke tilfeldig. Det er derfor mange klikker på annonsene.

Kundene dine er ikke alltid klare til å kjøpe

Om kunden din ikke er klar for å kjøpe, hjelper ikke engang en god pris – de kjøper ikke…

Kanskje er kunden bare ute etter informasjon og vil skaffe seg oversikt over hva som finnes på markedet.

Det kan du tilpasse annonseringen etter. Det gjelder både innhold (tilbudet/budskapet), men også hvilken av Googles annonseplattformer du velger. Vi hjelper deg å få oversikt over hvordan kjøpsprosessen ser ut for kundene dine, og hvordan du på smartest og billigst mulig måte kan sette fart på salget.

Google gir deg mange annonseringsmuligheter

Google har flere plattformer hvor du kan nå både eksisterende og potensielle kunder:

– Google Ads

– Google Shopping (PLA)

– Annonsering på YouTube (pre-rolls)

– Display-annonsering i Googles annonse nettverk (andres nettsider)

Alle har sine styrker, og vi hjelper deg å finne den beste løsningen som gir deg mest for pengene.

Hva er Google Ads?

Google Ads er de annonsene som vises over søkeresultatene når du søker på Google.
Med Google Ads kan du målrettet formidle budskap og tilbud til kundene dine.

Synlig akkurat når kunden søker etter et produkt som ditt

Fordelen med Ads er at annonsen din vises når kundene søker etter produkter som dine. Annonsen blir relevant, og potensielle kunder vil bli mer interesserte i budskapet ditt.

Kombinasjonen av å dukke opp både blant de organiske resultatene og samtidig i Google Ads-annonsene er kraftfull, og brukerne klikker ofte fordi de ligger svært synlig.
På bildet under ser du hvordan AUBO Kjøkken vises både i annonser og i de organiske resultatene – de har gjort et godt arbeid med både Google Ads og SEO.

Ulik atferd på ulike enheter

Kundene dine kan finne deg på mange måter. De fleste har både mobil, nettbrett og PC, og atferden varierer veldig avhengig av enheten som brukes.
Mobilsøk blir bare viktigere, og står for over halvparten av alle søk. Annonser på mobil har sine egne styrker – og utfordringer – fordi skjermen er liten.

Annonsen din til rett tid

Med rett oppsett kan du vise rett budskap uansett om en kunde bare søker generell info eller faktisk vil kjøpe akkurat nå. Er du usikker på hvordan du bør gjøre det, kontakt oss og hør hvordan du annonserer best og rimeligst.

Tydelig effekt på annonseringen

Du kan styre annonseringen ganske presist og få klar informasjon om resultatene for din bedrift. Du ser hvor mange ganger annonsen er vist, hvor mange som klikker – kanskje også hvor mange som ringer deg.

Hvilke ord vil du finnes på?

I prinsippet er Ads enkelt: Noen klikker på annonsen som fører til nettsiden din, og du betaler for det klikket. Du kan angi hva et klikk er verdt, og det blir budet ditt opp mot andres – omtrent som en auksjon.
Ved søk på kjente merkenavn kan du ikke nødvendigvis bare overby andre. Det blir vanskelig å konkurrere mot de store, og prisene kan bli høye. Det lønner seg heller å finne din nisje og vinkel: “produkt + område/farge/målgruppe”, såkalt long-tail.

Hva er Google Shopping (PLA)

Noen ganger trenger kunden bare et ekstra dytt for å gå inn på nettsiden din. Med Google Shopping kan du vise produktene dine enda flottere. Her kan produktene dine vises med bilde når noen søker etter din type produkt.

Det visuelle gir ekstra oppmerksomhet, særlig fordi prisen også vises.
På bildet under ser du hvor fremtredende annonsene blir med bilder – de vanlige Ads-annonsene vises ikke her. Merk at Dansk Outlet ligger helt i toppen på de organiske søkene. Bildene fanger blikket, og teksten under forklarer – en sterk visning som gir mye trafikk til siden.

Litt teknisk, men stor effekt

Google Shopping kjører på en annen måte enn vanlige annonser, og kan være litt teknisk å sette opp, men er enklere å styre etterpå siden du slipper å optimalisere søkeord.

Begge annonsetypene samtidig

Disse to måtene betyr at det er mulig å se begge annonsetyper samtidig: både klassiske Ads og Shopping med bilder. Denne synergien gjør annonseringen din mye sterkere og er absolutt verdt å vurdere.

Mer synlig enn konkurrentene

Bildeannonser overdøver klart de vanlige Ads-annonsene. Du kan dermed styrke annonseringen din kraftig mot konkurrenter som ikke bruker denne metoden. Det er også mulig å få flere shopping-annonser vist samtidig på et søk, noe som ikke går med klassiske Ads.

Riktig målgruppe – men prisen …

Kvalitet er et bredt begrep, og det er vanskelig å vurdere kun ut fra Ads-tekst. I Shopping-annonsene vises prisen, og du har en ekstra mulighet til å treffe riktig kunde. Du kan signalisere høy kvalitet med høy pris, eller treffe de prisbevisste med lav pris. Slik treffer du rett målgruppe, og sorterer bort de uinteressante.

Annonsering på YouTube (pre-rolls)

Video er fantastisk for å formidle budskap, og kunder velger ofte video fremfor tekst. YouTube gir tilgang til videoer om nesten alt.

Kundene dine er her

YouTube er faktisk den nest største søkemotoren etter Google. Her finner du kundene dine, og her treffer du dem med budskapet ditt. Det er mer enn kattevideoer; YouTube brukes mye for å finne produktinfo før folk bestemmer seg og kjøper.

In-stream annonsering – relevans!

Videoen vises før brukeren sin video starter – de må se på i minimum 5 sekunder før de kan hoppe over. Du har altså alltid 5 sekunder av full oppmerksomhet.
Akkurat som Google Ads vises videoen når det passer med det brukeren søker etter.

Relevans, relevans, relevans

Siden brukerne selv velger video de vil se, blir din video en avbrytelse. Derfor må du være tydelig og gå rett på poenget. En vanlig feil er å begynne med firmalogo; med mindre målet er ren branding, er det bortkastet tid.

Hva vil du at mottaker skal gjøre?

Videoen din lykkes langt bedre hvis du bestemmer på forhånd:
– Skal den fortelle en historie?
– Skal den lenke til nettsiden din?
– Til en kampanjeside?

Da lager du et tydelig budskap som treffer brukeren.

Hold på brukeren

Når du har fått oppmerksomheten, bør du bruke anledningen til å holde på kunden, for eksempel ved å lede dem til en kampanjeside. Ofte gir en enkel kort video god effekt og får brukerne over på nettsiden din.

Planlegg YouTube-annonseringen

Kontakt oss gjerne for å snakke om hvordan du kan optimalisere kampanjene dine så de treffer riktig målgruppe og budskap best mulig.

Display-annonsering i Googles nettverk

Det finnes mange nettsider som kan være svært relevante å vise produktet ditt på. Du finner sikkert mange nettsteder eller blogger som er interessante – og det er mulig å annonsere på mange av dem.

Annonser på relevante nettsider

Mange av disse sidene er en del av Googles displaynettverk, der du kan vise annonser, bannere og videoer.
Fordelene er flere, siden besøkende på relevante sider allerede er ute etter produkter som dine. Disse visningene er ofte billigere enn annonser i Googles resultater. Men det krever riktig oppsett og målretting.

Styrk merkevaren din

Det visuelle uttrykket lar deg bygge og utvikle merkevaren din. Visninger i seg selv har verdi, selv uten klikk. Det gir stor fleksibilitet. Du kan selv velge om du vil betale pr. klikk eller pr. visning (eller begge).

Ekstra effektiv segmentering – treffsikkert budskap

Annonsene vil vises på relevante nettsider, men du kan gjøre annonseringen mer presis ved å segmentere etter kjønn, alder, interesser, tema og geografiske områder. Da kan du også spisse budskapet ditt til målgruppene du er ute etter. Du kan velge hvilke medier eller apper du vil vise på, eller gå bredt på landsdekkende nettsteder.

Hva koster Google Ads?

Du kan selv bestemme hvor mye et klikk på din Google-annonse skal koste. Annonsene vises etter auksjonsprinsippet.

Men det er viktig å vite at du ikke bare kan kjøpe synlighet ved å by høyest. Spesielt ikke hvis kampanjen ikke er satt riktig opp. Google prioriterer relevante annonser, og det krever at du gjør hjemmeleksen. Annonsen og landingssiden scorer på kvalitet (Quality Score/QS).

Din annonseplassering – AdRank

Google bruker begrepet AdRank, som vektlegger begge deler:

AdRank = QS x Maksbud

Jo bedre du setter opp kampanjen (og landingssiden), desto mindre må du betale for et klikk.

Hva betaler du egentlig?

Ofte betaler du ikke engang maksbudet ditt, særlig hvis konkurrentens bud har lavere QS:

Eksempel:
Ditt bud: 9 kroner  –  QS: 8  –  AdRank = 72
Konkurrent: 10 kroner  –  QS: 6  –  AdRank = 60

Du ender med å betale: 60/8 = 7,5 kroner, ikke 9!

Det lønner seg å jobbe med kampanjen og landingssiden for å få opp QS. Google belønner deg rett og slett for god annonsering.

Annonsering med lavt budsjett?

Det er fullt mulig å få god trafikk med et beskjedent budsjett.
Et godt tips er å starte med søkeord som gir mye trafikk og konverterer bra. Sett gjerne en maksgrense for dagsforbruket ditt. Da unngår du at klikkprisen løper løpsk. Google stopper automatisk visningen når grensen nås.

Er søkeordene dine dyre?

Du trenger ikke alltid ligge øverst. Hvis konkurrenten din betaler mer, trenger du ikke konkurrere på pris.

Jobb heller med QS:
– Skriv en mer selgende overskrift
– SEO-optimer landingssiden
– Gjør landingssiden enda mer relevant med god tekst
– Gjør søkeordene smalere; f.eks. “familiebil” istedenfor “bil”

Priser på mobilannonsering

Det kan være vanskeligere å få klikk fra mobilannonser (men ikke alltid). Er det tilfelle, kan det være lurt å justere budene ned på mobil.
Analyser trafikken til nettsiden for å se om det lønner seg å justere. Du må være enda tydeligere og mer selgende for å nå gjennom på mobil.