Få innsikt i hva det koster å selge via Amazon, og lær om gebyrer, provisjoner og kostnader knyttet til plattformen som selger.
Anders Stokholm Jessen
Med Amazons inntog i Danmark rett rundt hjørnet får vi ofte spørsmålet: “Hva koster det å selge gjennom Amazon?”
Ønsker du å selge produktene dine via Amazon, har du to alternativer:
Velger du første løsning, laster du kun opp produktene dine til Amazons database og står selv for lager, frakt, kundeservice og retur.
Vil du slippe disse oppgavene (og kanskje spare penger), kan du velge å bli Fulfilment by Amazon-kunde (FBA).
Praktisk fungerer det slik at du sender varene dine til et av Amazons Fulfilment Centers (f.eks. i Berlin). Deretter håndterer Amazon produktene dine – de pakker, sender ut, svarer på kundehenvendelser og håndterer returer.
For å gjøre det enkelt og oversiktlig, har jeg delt de to løsningene opp.
Merk – Alle priser er ekskl. MVA og det er tatt utgangspunkt i prisene fra Amazon.co.uk.
Når varene dine selges på Amazon, betaler du en såkalt referral fee per produkt.
Dette kan beskrives som et gebyr Amazon tar for selve salget gjennom deres plattform.
Størrelsen på Amazons referral fee avhenger av hvilken produktkategori du selger i.
For eksempel er referral fee for datamaskiner 7 %, mens tilbehør har 12 %.
Amazon har totalt 30 produktkategorier med referral fee fra 5–45 %.
Produkter utenfor disse kategoriene har fast fee på 15 % (kilde: Amazon)
Alle referral fees beregnes ut fra varens pris + fraktpris.
Når du bruker Amazon som plattform, finnes det to løsninger: Basic og Pro.
Basic passer for deg som forventer å selge mindre enn 35 enheter i måneden.
Her betaler du ingen fast månedsavgift til Amazon, men betaler i stedet en høyere referral fee.
På Amazon.co.uk er tillegget £0,75 per produkt.
Pro er for deg som forventer å selge mer enn 35 enheter i måneden. Her betaler du en fast månedlig avgift samt referral fee til Amazon.
På Amazon.co.uk er månedsprisen for Pro-planen £39.
Et raskt regnestykke viser at det må 34 produktordre til før det lønner seg å velge Pro-planen.
Fulfilment by Amazon (FBA) er Amazons løsning for deg som vil øke salget og outsource lager, plukk, pakking, frakt, retur m.m.
Som FBA-kunde er det enda enklere å selge via Amazon.
Prisen for å bli FBA-kunde avhenger av:
Fulfilment Fee er en fast pris du betaler per produkt.
Prisen avhenger av:
Vil du ha en komplett prisliste for forsendelse, finner du den her.
Er du FBA-kunde, har Amazon produktene dine på lager. Du betaler kun for lagerplassen du bruker. Prisen varierer etter sesong – høysesongen er oktober til og med desember.
Fra januar til september er prisen £0,65 per kubikkfot per måned.
I høysesongen oktober-desember er prisen £0,91 per kubikkfot per måned.
I tillegg til lager, Pick & Pack og forsendelse tilbyr Amazon også disse tjenestene i FBA-avtalen:
La oss finne frem kalkulatoren.
Vi regner ut hva det koster å selge en vanlig t-skjorte i størrelse large. I eksemplet har vi akkurat startet på Amazons Basic-plan, og valgt Fulfilment by Amazon. Både kundens og butikkens adresse er i England.
Totalpris for t-skjorte + frakt: £12
Referral Fee = 15%
Referral Fee = £1,8
+ tillegg for Basic plan = £0,75
Total Referral Fee = £2,55
Uten Fulfilment by Amazon måtte vi selv funnet, pakket og sendt t-skjorten.
Heldigvis har vi Fulfilment by Amazon, så Amazon håndterer alt.
Men hva koster det? Det finner vi ut nå:
Siden t-skjorten veier under 250 g inkl. emballasje og får plass i stor konvolutt, er fulfilment fee ifølge Amazons satser £1,62.
Hva med storage fee? For å gå ned i detaljene kan vi regne ut volumet t-skjorten tar og deretter finne eksakt kostnad.
For enkelthets skyld er storage fee for én large t-skjorte £0,0845
Referral Fee = £2,55
Fulfilment Fee = £1,62
Storage Fee = £0,0845
Total Fee = £4,2545
(Tilsvarer ca. 36 NOK)
Om vi etter hvert selger mer enn 35 enheter måneden, kan vi oppgradere til Amazons Pro-plan – og spare £0,75 per salg, mot at vi betaler en fast månedlig sum.
Denne summen kan da fordeles på antall produs solgt.
Nå må kalkulatoren fram. Du må legge sammen alle kostnader til lager, plukk, frakt, retur osv.
I mange tilfeller lønner det seg. Ikke minst fordi du kan fokusere på dine viktigste forretningsområder.
Vil du komme i gang med Amazon og unngå dyre feil? Hør vår Head of Amazon, Jens, snakke om temaet i denne podcasten.
Les også:
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
