Få oversikt over kostnadene ved å selge på Amazon — gebyrer, provisjoner og andre kostnader til optimering av din virksomhet på plattformen.
Thomas Hjul Alstrup
Vi får ofte spørsmål fra bedrifter som enda ikke har noen erfaring med Amazon som plattform: “Hva koster det egentlig å selge varene sine på Amazon?”
Spørsmålet er helt forståelig og naturlig å stille. Det finnes likevel ikke ett entydig svar, da det varierer fra tilfelle til tilfelle hvor mye det koster å selge på Amazon. Nedenfor fremhever vi de mest vanlige kostnadene ved å selge produkter på Amazon, som vi mener du bør være spesielt oppmerksom på.
Månedlig selgerkonto-gebyr
Når du oppretter en profesjonell Amazon Seller Central-konto, tar Amazon et månedlig gebyr på 39,99 USD. Hvis du forventer å selge færre enn 40 enheter per måned, kan du også velge å droppe det månedlige gebyret og i stedet betale 0,99 USD per solgte enhet. Med denne løsningen mister du imidlertid noen fordeler (for eksempel innen annonsering), og vi anbefaler derfor vanligvis å opprette profesjonell selgerkonto og betale det månedlige gebyret til Amazon.
For hver enhet du selger gjennom Amazon, skal du betale et gebyr (det såkalte “Referral fee”). Størrelsen på gebyret avhenger blant annet av hvilken produktkategori varene dine tilhører. I din Seller Central-konto vil du kunne se hva salgsgebyret er for hver enkelt SKU i ditt lager.
Hvis du – som de fleste av våre kunder – velger å selge varene dine med FBA (Fulfillment by Amazon), hvor du sender varene dine til et av Amazons lager og deres ansatte tar seg av ordrebehandling (håndtering, utsending, reklamasjon), legger Amazon til et gebyr for disse tjenestene. Gebyret avhenger av pakkens størrelse og vekt. Du kan alltid velge å ordne hele logistikken selv ved å selge produktene som FBM (Fulfillment by Merchant). Med denne løsningen vil du ikke få tilbudt Amazon Prime (gratis frakt og garantert levering innen to dager), noe Amazons kunder setter høyt. Vi anbefaler derfor vanligvis å velge FBA-løsningen.
For de beste sjansene for suksess på Amazon anbefaler vi på det sterkeste å sette av ressurser til annonsering på Amazon. Organisk salg, basert på gode SEO-tekster og visuelt innhold på produktsidene og din brand store, vil nesten aldri stå alene. Du vil derfor måtte sette opp nøye planlagte kampanjer som kan skaffe enda flere besøkende til produktene dine. Hvor mye du bør sette av, avhenger i stor grad av konkurransen på søkeordene eller annonseplasseringene du byr på.
Vi opplever ofte at bedriftseiere undervurderer ressursene som må avsettes til daglig drift av selgerkontoen. Alle selgere vil oppleve uforutsette utfordringer som må løses for å få til et salg. Avhengig av hvor erfaren du er med Amazon, kan mange slike utfordringer raskt bli tidkrevende. Vi anbefaler derfor å vurdere å samarbeide med et erfarent Amazon-byrå som WeMarket, som kan hjelpe deg med å løse slike utfordringer raskere enn om du skal løse alt selv. Oppgaver som konto- eller produktopprettelse kan også fort bli ressurskrevende hvis du har liten erfaring fra før.
Ønsker du hjelp til å selge mer på Amazon? Send oss gjerne en e-post på kontakt@wemarket.dk/no eller ring oss på 70 44 42 88.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
