Få tips til å lage en effektiv LinkedIn InMail-kampanje som når målgruppen direkte og øker konverteringen.
Anders Stokholm Jessen
LinkedIn er kjent for å være en dyr annonseringsplattform med få suksesshistorier. Her får du én av våre suksesshistorier OG mulighet til å lage samme kampanje. Det handler om InMails på LinkedIn.
InMails på LinkedIn er direktemeldinger du sender på LinkedIn til personer som du ikke har i nettverket ditt. Denne funksjonen er kun tilgjengelig for Premium-medlemmer på LinkedIn – OG som en annonseform ut mot din målgruppe.
Med det på plass vil jeg nå fortelle deg hvordan vi har brukt InMails på LinkedIn i vår annonsering, og hvorfor jeg tror det er DEN mest oversette annonseringsformen på LinkedIn og kanskje innen online markedsføring generelt.
Annonsering på LinkedIn kan være en utfordring. Innen B2B har LinkedIn unike målrettingsmuligheter som ikke kan matches av andre plattformer. Ingen andre sosiale medier kan målrette personer etter stilling, bransje, firma, ansiennitet osv. og har samme store brukerbase som LinkedIn.
Suksesshistorier med annonsering på LinkedIn er sjeldne – til nå!
LinkedIn er et sosialt medie for DITT nettverk – og det glemmes ofte når man tenker annonsering.
Altfor mange bruker LinkedIn som Facebook: Med annonser som vises i nyhetsfeeden eller som LinkedIns versjon av høyre-side-annonser – tekst øverst i nettleseren. LinkedIn nevner heller ikke selv muligheten for å bruke InMails til annonsering.
Derfor blir LinkedIns InMails oversett, og det er synd!
Som annonsør kjemper du mot alle andre om målgruppens oppmerksomhet. Når du får en melding (uansett om det er SMS, e-post, Messenger eller på LinkedIn), ser du meldingen og leser minst noen linjer i forhåndsvisningen.
Med andre ord: Du har mottakerens fulle oppmerksomhet!
Det er dette som gjør annonsformen så sterk! Du har langt større oppmerksomhet på en slik melding enn nok en annonse i nyhetsfeeden din.
Jeg snakker ikke om de InMailene som kongene av LinkedIn med Premium-kontoer kan sende. Nei, helt vanlige annonser du setter opp i LinkedIns kampanjeadministrasjon og som sendes direkte til målgruppen din.
Her er et eksempel:
Vi har nettopp avsluttet en testkampanje med sponsede meldinger på LinkedIn:
Som dere ser i eksemplet ovenfor, ga vi verken bort en gratis e-bok eller annen freebie. Det ville sikkert ha gitt flere klikk etter åpning enn dette eksemplet.
Kampanjen vår ble sendt til personer som har besøkt nettsiden vår og som, på en eller annen måte, er beslutningstakere for markedsføring i sin bedrift.
En InMail-kampanje er heldigvis ganske enkel å sette opp, spesielt hvis du allerede har erfaring med annonsering på LinkedIn. Her får du en trinn-for-trinn guide på hvordan du går frem.
Før du starter trenger du:
Her gir du kampanjegruppen din et navn, setter budsjett og velger tidsperiode.
Jeg har hatt utfordringer med å velge dato i LinkedIns kampanjeadministrator der LinkedIn automatisk bytter om dag og måned. Pass derfor på hvilken dato du velger og vær tålmodig!
Akkurat nå er det 2 kampanjemål i administratoren som støtter InMails/meldingsannonser:
I dette eksemplet ønsker jeg å få personer inn på nettsiden min for å lese om en case. Derfor velger jeg Besøk til nettsted.
Jeg vil nå ut til alle markedsdirektører, kommersielle direktører eller kommunikasjonsdirektører (og lignende) i Midt-Norge. Disse kriteriene legger du til i målgruppeverktøyet som du ser under.
Tips! Sjekk om målgruppen din endrer seg avhengig av profilspråk. LinkedIn har engelsk som standard profilspråk, og ikke alle har endret dette til norsk. Det kan derfor være smart å velge engelsk profilspråk i kampanjeoppsettet ditt.
Nå kommer det avgjørende øyeblikket – det som skal gjøres litt annerledes enn vanlige LinkedIn-annonser. Nå skal du velge meldingsannonse som format:
Så legger du inn budsjett, tidsperiode og budpris.
LinkedIn krever et min.budsjett på 60 kr pr. dag.
Det er ikke sikkert budsjettet blir brukt. Det avhenger av om målgruppen din logger inn på LinkedIn.
Det kan lønne seg å legge til konverteringssporing via LinkedIn Insights Tag. Da kan du følge med på om de som mottar annonsen din klikker videre og konverterer på nettsiden din.
Nå skal du lage selve annonsen – meldingen som målgruppen mottar. Dette gjør du enkelt ved å trykke på Opprett ny annonse.
Gi annonsen et navn og velg avsender.
Avsenderen må være en personlig profil. Det kan altså ikke være bedriftens profil – og dette er den store styrken med denne annonseformen. Andre kampanjer bruker din bedrift som avsender. Her kan du bruke en personlig avsender og skape personlige relasjoner i målgruppen din.
Tips! Lag en kort og fengende emnelinje. Siden du ikke nødvendigvis har en relasjon til mottakeren, bør du introdusere deg selv OG budskapet ditt tidlig i meldingen.
Når du har fylt inn felter og lastet opp banner, klikker du på “Opprett”, og du er i gang!
Det er noen ulemper med de fleste annonseformer, men den eneste ulempen med InMails jeg selv har erfart, er at du ikke ser nøyaktig hvilke personer som får meldingsannonsen.
Hvis du vil være sikker på å nå bestemte personer, må du ha LinkedIn Premium og sende InMails direkte. Dette er dyrere og tar mer tid, og skal du nå bredere ut, anbefaler jeg metoden beskrevet her.
Det er selvfølgelig viktig at alle kampanjer følger Forbrukertilsynets retningslinjer for SPAM – spesielt reglene for direkte markedsføring.
Forbrukertilsynet har 11. september 2018 besluttet at:
InMails sendt til en brukers innboks er elektronisk post, og e-postene ble vurdert som markedsføring. Virksomheten måtte derfor ha forhåndssamtykke.
21. juli 2020 tok Forbrukertilsynet også stilling til LinkedIns nye annonseformat, Conversational Ads:
Markedsføring sendt via Conversation Ads er elektronisk post og derfor omfattet av spamforbudet. Virksomheten måtte derfor ha forhåndssamtykke for å sende slike annonser.
Basert på disse vurderingene går det dermed imot spamforbudet (markedsføringsloven §10, 1.ledd) å bruke sponsede InMails eller Conversational Ads på LinkedIn uten forhåndssamtykke.
Hva betyr det helt konkret?
Det betyr at hvis du ikke har fått aksept fra mottakeren (som med tradisjonelle nyhetsbrev), kan du ikke kontakte mottakeren gjennom disse to annonsemetodene på LinkedIn.
Du kan likevel sende sponsede InMails og Conversational Ads til mottakere du har aksept fra – f.eks. nyhetsbrevmottakere, når det står i vilkårene deres.
Tips! Hvis du som privatperson ikke vil ha sponsede InMails eller Conversational Ads på LinkedIn, kan du slå dem av i innstillingene dine.
Dette gjør du under Innstillinger og personvern → Kommunikasjon → Meldinger
Jeg håper denne gjennomgangen har gitt deg lyst til å sette opp din egen InMail-kampanje på LinkedIn.
Har du spørsmål eller trenger hjelp med din LinkedIn-annonsering? Vi bistår gjerne. Kontakt oss her eller ring oss på 71 99 34 74 – helt uforpliktende.
Vil du få mest mulig ut av annonsene dine? Les disse flotte innleggene fra mine kollegaer:
Lykke til!
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
