Finn ut om du går glipp av potensielle salg på Facebook og få tips for å optimalisere din tilstedeværelse for flere konverteringer.
Thomas Haurum
Bruker du kopi-målgrupper på Facebook (også kalt lookalike audience), kan du gå glipp av potensielle salg på Facebook.
Jobber du med kopi-målgrupper på Facebook, begrenser du også målgruppen din. Facebook er nemlig bedre enn DU og JEG til å målrette annonser basert på både kampanjetype og målet ditt med Facebook-kampanjene.
Her får du konkrete tips til hvordan du kan skalere salget ditt på Facebook med og uten bruk av Facebook-kopi-målgrupper, og hvordan du kan teste kopi-målgruppen opp mot en kald målgruppe.
Kopi-målgrupper er målgrupper på Facebook som ligner de personene som ALLEREDE ER i din målgruppe. Kopi-målgrupper gjør at du kan avgrense målgruppen i forhold til hvor mange du viser annonser til.
Du kan lage kopi-målgrupper på Facebook i størrelse fra 1-10%, som ligner dine eksisterende målgrupper.
Dine nåværende målgrupper kan for eksempel være:
Selger du for eksempel damesko, kan du lage en kopi-målgruppe som ligner tidligere kjøpere i nettbutikken din.
Du oppretter en kopi-målgruppe på Facebook under målgrupper > kryss av målgruppen du vil kopiere > velg målgruppelokasjon (land) > velg størrelse på målgruppen
Du kan for eksempel lage én kopi-målgruppe på 1-10% som gir deg en målgruppe på opptil 433.200 personer i Norge.
Nedenfor er et eksempel på en 0-1% Facebook kopi-målgruppe som ligner på alle besøkende de siste 60 dagene
FOR! Annonserer du kun til en 1% kopi-målgruppe, treffer du IKKE ALLE de andre potensielle kjøperne i landet, og det er mange. De kan potensielt være i de resterende 99%.
FOR! Da kan Facebooks algoritme kanskje ikke virke i læringsfasen (les om Facebooks læringsfase her)
OG! Målgruppen din blir utmattet (fordi den er for liten) + frekvensen av annonser øker for enkeltpersoner (det blir dyrere per salg).
OG! Du vet ikke om en 1% kopi-målgruppe konverterer bedre enn en 2% kopi-målgruppe.
OG! Du vet ikke om en “kald” målgruppe presterer bedre enn kopi-målgrupper.
Du bør prøve å la Facebook styre leveringen av annonsene hvor du IKKE fokuserer på målgruppen, men lar ANNONSENS INNHOLD være avgjørende for din SUKSESS.
Det vil si: test annonseinnholdet opp mot målgruppene, ikke målgruppen mot annonseinnholdet (som man tidligere har vært vant til). Tilnærmingen har vært (og er fortsatt hos noen) at man velger demografi + interesser for målgruppen og lager en spesifikk annonse til dette. Det krever mye tid (les: dyrt).
FOR: Facebook vet BEDRE enn både DU og JEG hvem som skal vises annonser (og med hvilket budskap), basert på kampanjens målsetting 👇
Eksempel på valg av Facebook kampanjemål
Er det ikke et lite “meen…?
JO, det er det – som med nesten alt annet digital markedsføring. Det kan fungere, det kan hende det ikke gjør det. Men tester du ikke, risikerer du å gå glipp av leads eller salg fordi du begrenser deg selv (og Facebook) med kopi-målgrupper.
SÅ!
Du må jobbe MYE mer med annonseinnholdet og prøve å tenke mindre på målgruppene – la Facebook gjøre jobben. Facebooks algoritme er veldig god til å levere annonsene til riktig person.
OG!
Du bør split-teste lookalike-målgrupper mot en “kald” målgruppe.
Facebook kjenner tidligere besøkende og kjøpere, og disse vil automatisk bli en del av en “tom” målgruppe. Facebook vil derfor vise annonser til disse først, da de er nærmest et salg, og derfor fungerer ikke “tom” målgruppe som ønsket. Husk å ekskludere tidligere besøkende og nyhetsbrevmottakere.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
