Annonsering på Amazon er en nødvendighet. Bli kjent med de ulike formatene og skap suksess på verdens største markedsplass.
Jens Vittrup
Når du selger på Amazon, er annonsering ikke bare et valg – det er et must. Med millioner av produkter kan det være vanskelig å bli sett uten riktig annonse-strategi. Men hvilke annonseformater tilbyr Amazon, og hvordan velger du de rette for din virksomhet?
I denne guiden ser vi nærmere på de ulike Amazon-annonsene, hvor de vises, og hvordan du bruker dem for å øke synligheten og salget ditt. Enten du er ny på plattformen eller har erfaring med Amazon annonsering, vil du finne verdifull innsikt om hvordan du kan optimalisere dine annonsekampanjer.
Amazon marketing omfatter alle aktiviteter som hjelper selgere med å promotere produktene sine på Amazon. Det inkluderer optimalisering av produktlister, smart prissetting, kundeservice og – viktigst – annonsering.
Med over 300 millioner aktive brukere globalt er Amazon både en markedsplass og en produktsøkemotor. Over 60 % av produktsøk starter faktisk rett på Amazon. Dermed er synlighet på plattformen helt avgjørende for å nå dine kunder.
Amazons algoritme, A9, bestemmer hvilke produkter som blir vist øverst, ut fra blant annet relevans, salgsprestasjoner og kundetilfredshet. Annonser lar deg «hoppe i køen» og få umiddelbar synlighet, selv om du ikke har sterke organiske plasseringer ennå.
For nye selgere kan markedsføring på Amazon være avgjørende for å etablere seg, mens etablerte selgere bruker det for å beskytte markedsandeler og utforske nye nisjer.
Amazon tilbyr flere annonseformater, hver med ulike fordeler. Å forstå disse annonsetypene er nøkkelen til en god annonse-strategi.
De tre hovedtypene av Amazon PPC-annonser er Sponsored Products, Sponsored Brands og Sponsored Display. Hver har ulike plasseringer og roller i kjøpsreisen. Vi går gjennom dem i detalj.
I tillegg har Amazon avanserte løsninger som Amazon DSP (Demand-Side Platform), som gir programmatisk annonsering både på og utenfor Amazon. Disse er vanligvis for større virksomheter med større budsjetter.
Valg av annonsetype styres av dine mål, budsjett og hvor i salgstrakten du vil møte kunden. En effektiv strategi kombinerer ofte flere annonsetyper for best mulig tilstedeværelse på plattformen.
Amazon Sponsored Products er det mest populære formatet, og et godt startpunkt for de fleste selgere. Disse annonsene viser ett enkelt produkt i søkeresultater og på produktsider.
Når brukere søker på relevante stikkord, kan dine Sponsored Product-annonser vises øverst – og fange oppmerksomheten. Du betaler kun hvis noen klikker.
En stor fordel med Sponsored Products er deres naturlige plassering i søkeresultatene. De ligner vanlige lister, med et diskret ‘Sponsored’-merke – og distraherer dermed ikke brukeren som klassiske bannere gjerne gjør.
For best effekt bør du fokusere på stikkordsrelevans, gode bilder og konkurransedyktige bud. Automat-kampanjer er fine for å finne relevante stikkord, som du så kan bruke i manuelle kampanjer for bedre treffsikkerhet.
Resultatdata fra Sponsored Products gir også gode innspill om kunders søkeatferd, som kan brukes til å styrke din Amazon SEO-strategi.
Amazon Sponsored Brands – tidligere Headline Search Ads – er kraftfulle for å fremme din merkevare på plattformen. Annonsene vises typisk øverst i søkeresultatene, og inkluderer logo, egendefinert overskrift og tre produkter.
Klikker noen på logoen i Sponsored Brand-annonsen, sendes de til din Amazon Store eller en spesifikk produktsamling. Dette gir deg en unik mulighet til å vise frem flere varer og fortelle historien om din merkevare.
Sponsored Brand-annonser har også video, slik at du kan demonstrere produktbruk og skille deg ut i søkeresultatene. Med Sponsored Brand Video kan du effektivt fange oppmerksomheten i et travel resultatfelt.
For maksimalt resultat bør du lage en kort og tydelig overskrift, velge populære produkter og passe på at Amazon-butikken din er konverteringsoptimalisert.
Fordelen med Sponsored Brands er muligheten til å bygge merkevarekjennskap allerede tidlig i kjøpsprosessen – og påvirke både valg og oppfatning hos kundene.
Amazon Sponsored Display gir selgere mulighet til å møte målgrupper både på og utenfor Amazon. Annonsene kan vises på produktsider, søkeresultater, hjem-siden til Amazon og tredjeparts nettsider og apper.
Det som gjør Sponsored Display unikt, er muligheten for retargeting. Du kan vise annonser til brukere som har sett på produktene dine – eller lignende produkter – uten å ha kjøpt, og påminne dem om tilbudene dine.
Sponsored Display har flere målrettingsmuligheter, blant annet:
Sponsored Display-annonser kan vises flere steder: under ‘Legg i handlekurv’-knappen, i karusellen ‘Relatert til varer du har sett’, og på enheter som Fire TV og Kindle.
Vil du få mest mulig ut av Sponsored Display, bør du lage visuelt tiltalende annonser med tydelig call-to-action, og gjerne bruke dynamiske produktannonser som automatisk viser relevant produktinfo.
Amazon Display annonsering går lengre enn selvbetjeningsløsningene på Seller Central. Med Amazon DSP kan du kjøpe annonser programmessig både på Amazons egne sider og på tredjeparts nettsider og apper.
DSP gir utrolig rekkevidde: nå kunder på tvers av kjøpsreisen, på flere plattformer (IMDb, Twitch, Kindle osv.).
Forskjellen mellom Sponsored Display og DSP er hovedsakelig kompleksitet og adgang. Sponsored Display er åpent for alle selgere, mens DSP vanligvis har høyere minste-budsjetter og krever samarbeid med Amazons team eller en godkjent partner som WeMarket.
Fordeler med DSP inkluderer:
For større brands er DSP en effektiv måte å bygge merkevare og fange kundens oppmerksomhet tidlig. Det er nyttig for produkter med lengre beslutningsprosess eller høyere pris.
Amazon Product Display Ads er en viktig del av enhver Amazon-annonsestrategi. For best resultat må du optimalisere kampanjene dine smart.
Når du lager annonser, bør du fokusere på:
En effektiv strategi er å kombinere automatisk og manuell kampanje. Start automatisk for å samle data og oppdage lønnsomme søkeord; bruk så manuelle kampanjer for mer målrettede annonser.
Tenk på sesongvariasjoner og juster budsjettet etter høytider eller salgsperioder. For å lykkes med Sponsored Products må også produktsidene dine være optimalisert med gode bilder, detaljerte beskrivelser og positive anmeldelser – dette gir høyere konvertering.
Å vite hvor annonsene dine vises, er viktig for å optimalisere strategien. Ulike annonseformater har ulike plasseringer og fordeler.
Sponsored Products kan vises:
Sponsored Brands ofte her:
Sponsored Display kan være:
Med DSP-annonser får du enda flere muligheter:
Ulike plasseringer gir ulike konverteringspriser og kostnadsprofiler. Annonsene øverst på søk gir ofte best konvertering, men har også høyest konkurranse og kostnad.
Hva er de 3 typene av Amazon PPC-annonser? Her er korte hovedtrekk for hver:
Sponsored Products:
Sponsored Brands:
Sponsored Display:
Annet i Amazons annonseøkosystem:
En god strategi er å starte med Sponsored Ads for umiddelbart salg, legge til Sponsored Brands for å bygge merkekjennskap, og til slutt bruke Sponsored Display for retargeting.
Amazon tilbyr også spesialtilpassede annonseprodukter for større merker med større budsjetter.
Dette kan inkludere:
Adgang til disse løsningene krever ofte samarbeid med dedikerte Amazon-konsulenter eller sertifiserte reklamepartnere. De finnes sjelden i selvbetjeningsgrensesnittet.
Fordelen er unike merkeopplevelser som virkelig skiller seg ut og kan være effektive for lanseringer, sesongkampanjer eller hvis du konkurrerer i tøffe kategorier.
Ønsker du å utforske slike løsninger, anbefales det å starte med de standard annonsene først for å bygge opp erfaring og innsikt.
Når det spørres om CPM-annonser hos Amazon må man vite at de fleste annonsetyper er CPC-basert. CPM (kostnad per tusen visninger) brukes hovedsakelig via Amazon DSP.
Med CPM betaler du for et visst antall visninger (f.eks. 1 000), heller enn per klikk. Det passer særlig for kampanjer med fokus på merkevarebygging.
Noen hovedfakta:
Du kan bruke CPM for bannere, rich media, video og immersive merkeopplevelser på tvers av Amazon.
Du får tilgang enten ved å samarbeide direkte med Amazon (minimumsbudsjett omtrent $35 000) eller via en DSP-partner som WeMarket (ofte lavere minimum).
Dette formatet passer svært godt for produkter med lang kjøpsprosess, produktlanseringer der merkevarebygging er viktig, og for brands som ønsker å bygge synlighet i konkurranseutsatte kategorier.
For best effekt må annonsering tilpasses dine forretningsmål, målgruppe og budsjett. Her er noen strategier:
De mest suksessrike selgerne bruker flere annonsetyper for å treffe kunder i alle deler av kjøpstrakten:
Ulike nøkkelord og produktmål har ulik verdi:
Ingen annonser hjelper uten optimaliserte produkter:
En helhetlig Amazon-strategi bør også sees i sammenheng med hele din e-handelssatsing med salg og logistikk (FBA).
For nye selgere eller de som vil oppgradere innsatsen, her er en enkel steg-for-steg-guide:
Du må ha:
Klare mål styrer formater og strategi:
Start med Sponsored Products og automatisk målretting for å samle inn data.
En vellykket kampanje trenger kontinuerlig oppfølging:
Vil du lære fortere? Ta et kurs hos Amazon.
Effektiv Amazon annonsering er en kontinuerlig prosess – test, lær, optimaliser. Med tålmodighet kan selv små selgere oppnå gode resultater og gradvis utvide annonseporteføljen.
Amazons annonseplattform er i stadig utvikling med nye formater, målrettingsmuligheter og verktøy. Å holde seg oppdatert er viktig for å ha konkurransefortrinn.
Noen trender å følge med på:
For selgere betyr dette at påfyll av ny kunnskap og evne til å teste nye løsninger blir stadig viktigere. Vurder gjerne å søke hjelp hos eksperter for å ligge et skritt foran.
Konkurransen på Amazon vil bare øke, så effektiv annonsering blir stadig viktigere. Lær de grunnleggende formatene nå, og hold deg oppdatert – da er du godt rustet for fremtiden på verdens største markedsplass.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
