Lær hvordan du starter med Amazon-annonsering, velger riktige kampanjer og optimaliserer dem for best resultat.
Jens Vittrup
Har du ikke begynt med annonsering på Amazon ennå? Da går du glipp av en stor mulighet for økt salg. Amazon er verdens største produkt-søkemotor, og Amazon annonsering er nøkkelen til synlighet.
Med mange annonseformater og innstillinger kan oppstarten føles overveldende. Enten du er ny eller allerede selger på Amazon, vil denne artikkelen veilede deg gjennom hele prosessen for å sette opp og lansere vellykkede annonsekampanjer.
Du lærer hvordan du kommer i gang, velger riktige kampanjetyper, setter målretting og budsjetter og sørger for at kampanjene dine virkelig presterer. La oss få dine Amazon-produkter foran de riktige kundene!
Før du lager din første kampanje, er det viktig å kjenne de forskjellige annonsetypene Amazon tilbyr. Hver type har sine egne fordeler og passer til ulike mål for virksomheten din.
Det finnes tre hovedformater:
For nybegynnere anbefales det å starte med Sponsored Products, da de er enklest å sette opp og gir raske resultater. Etter hvert kan du utvide til andre annonseformater.
For å starte annonsering på Amazon må du opprette en annonsekonto. Prosessen er litt forskjellig avhengig av hvilken selgertype du er:
Slik oppretter du annonsekonto:
Er du vendor (selger til Amazon), skal du bruke Vendor Central. Amazon har ingen minimumsbudsjett, så du kan starte lavt og øke etter hvert som du får erfaring.
Sørg for at produktene dine har komplette og optimaliserte lister før du begynner å annonsere. En god Amazon SEO-strategi er grunnlaget for vellykket annonsering.
Sponsored Products er Amazons mest populære annonsetype. Her er prosessen for å sette opp din første kampanje:
Logg inn på Seller Central, gå til ‘Advertising’ og velg ‘Campaign Manager’. Klikk på ‘Create campaign’ for å begynne.
Velg ‘Sponsored Products’. Her skal du fylle inn kampanjedetaljer.
To hovedvalg:
Start med automatisk kampanje for å samle data, og suppler senere med manuelle kampanjer for de beste søkeordene.
Velg produktene du vil annonsere for. Velg kun produkter med optimaliserte lister og gode anmeldelser for høyest konverteringsrate.
For nybegynnere anbefales «dynamiske bud – bare ned» for budsjettsikkerhet.
Tilføy relevante søkeord. Bruk Amazons forslag, legg inn egne søkeord og velg matchtype: bred, frase eller eksakt. Legg gjerne til negative søkeord for å unngå irrelevante søk.
Se over innstillingene og klikk ‘Launch campaign’. Kampanjen starter på valgt dato. Nå er du godt i gang!
Når du har erfaring med Sponsored Products, kan du utvide til Sponsored Brands for å styrke merkevaren og vise frem flere produkter samtidig.
Slik setter du opp en Sponsored Brands-kampanje:
Start i Campaign Manager og velg ‘Sponsored Brands’ som kampanjetype.
For videokampanjer må du laste opp en video (6–45 sekunder) som viser produktet i bruk.
Velg relevante søkeord og sett bud. Sponsored Brands støtter bare manuell målretting.
Angi daglig budsjett og om kampanjen skal kjøres kontinuerlig eller i bestemt periode. Ofte krever Sponsored Brands litt høyere budsjett grunnet større synlighet.
Sponsored Display gjør det enkelt å retargete kunder som har vist interesse, eller å nå nye kunder på tvers av Amazon og partnersider.
Velg ‘Sponsored Display’ som kampanje i Campaign Manager.
Produkttargeting er ofte enklest å starte med.
Velg produktene du vil annonsere for og sett bud. Annonsemateriell lages automatisk fra produktlistene dine. Daglig budsjett bør være minst 20 euro for å generere data.
Når du har kontroll på kampanjeoppsettet, kan du implementere mer avanserte strategier for bedre resultater:
Start bredt, smal inn etter hvert søkeord med god ytelse.
Negative søkeord hindrer annonser fra å vises ved irrelevante søk. For eksempel:
Gå gjennom søkeordrapporter og legg til irrelevante ord som negative for å forbedre avkastningen.
Porteføljer lar deg organisere kampanjer i grupper og gi porteføljebudsjett:
Organiser etter kategori, merke, sesong eller annet som passer bedriften din.
Riktig budsjettering gir optimal effekt:
Dagbudsjett bør minst være 10x din gjennomsnittlige CPC for å få nok data.
Videos annonser krever ofte litt høyere budsjett.
Disse kan ha lavere konvertering først, men viktig for å nå kunder i flere kjøpsfaser.
Følg med på ACoS for å sikre lønnsomhet.
Å sette opp kampanjer er bare starten – kontinuerlig optimalisering gir best resultat. Slik sikrer du at dine Amazon-kampanjer presterer over tid:
Noen endringer, som kampanjetype, kan ikke redigeres – da må du lage ny kampanje.
Arkiver fremfor å slette slik at du beholder historiske data for senere analyse.
Er du usikker, vurder å kontakte Amazon-konsulenter for profesjonell hjelp.
Når du har kontroll på det grunnleggende, kan du ta i bruk mer avanserte strategier for å forbedre din ROI:
En slik struktur gir kontinuerlig datainnsamling og bedre ROI.
Amazon støtter ikke dayparting direkte, men dette kan gjøres manuelt ved å endre bud eller aktivere/pause kampanjer på tidspunker.
Amazon A/B-tester automatisk for de mest effektive kombinasjonene av annonsemateriell.
Å forstå betalingsprosesser og fakturering er viktig når du annonserer på Amazon:
Fakturaene finner du i ‘Billing & payments’ i annonsekontoen din.
For å sikre positiv ROI må du måle og forstå de viktigste KPI-ene. Her er de viktigste tallene å følge med på:
Hva som er god ACoS varierer etter marginer og strategi.
Bruk disse for å finne forbedringer og justere kampanjene dine.
Lengre vinduer gir bedre oversikt over annonseringens fulle effekt, særlig for produkter med lang kjøpsprosess.
Selv erfarne annonsører kan gjøre slike feil. Slik unngår du de vanligste fallgruvene:
Ved å være oppmerksom på dette sparer du både tid og penger i Amazon-salgskampanjer.
For å få best effekt bør Amazon-kampanjer integreres med din totale markedsføringsplan:
Gi et enhetlig budskap, tilbud og timing på tvers av alle kanaler.
Del innsikt mellom kanaler for en mer effektiv markedsføringsinnsats.
Se Amazon som del av markedsmiksen – ikke som en isolert kanal.
Mange starter med å håndtere egne annonser, men profesjonell hjelp kan lønne seg når:
Et byrå gir bedre resultater med erfarne konsulenter og dedikerte verktøy, så du kan fokusere på andre forretningsområder. Et Amazon-kurs er også en god investering for å lære mer.
Klar for å starte? Her er en sjekkliste:
Forvent ikke perfekte resultater med en gang – lær og optimaliser fortløpende.
Med strukturert arbeid og læringsvilje kan Amazon-annonsering bli en vekstmotor for nettbutikken din.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
