Øk Amazon-rangeringen din med vår guide til Best Seller Rank, metrikker og algoritmer for økt konvertering og salg.
Jens Vittrup
Når du selger produkter på Amazon, kan det være utfordrende å forstå hvordan de gjør det sammenlignet med konkurrentene. I denne guiden dykker vi ned i de viktigste oppføringsmetrikkene og rangeringsparametrene hver Amazon-selger bør kjenne til. Amazon har et komplekst system for å rangere produkter, og ved å forstå dette systemet kan du forbedre produktenes synlighet og øke salget.
Amazon bruker ulike måleparametre for å vurdere produktprestasjon, og den mest kjente er utvilsomt Amazon Best Sellers Rank (BSR). Men det er mye mer å forstå, blant annet hvordan Amazons algoritme fungerer, og hvordan du kan optimalisere produktlistene for å oppnå bedre plassering i søkeresultatene.
Amazon Best Seller Rank, også kjent som BSR eller amazon sales rank, er en numerisk verdi som indikerer hvor godt et produkt selger sammenlignet med andre produkter i samme kategori. Jo lavere BSR-verdien er, desto bedre selger produktet. For eksempel betyr en BSR på 1 at produktet er det mest solgte i sin kategori.
BSR reflekterer direkte et produkts salgshistorikk sammenlignet med andre produkter i samme kategori. Den oppdateres timevis og tar hensyn til både nylige og historiske salgsdata, og gir selgere en indikasjon på produktets konkurranseevne på markedet.
Det er viktig å merke seg at BSR er kategorispesifikk, noe som betyr at et produkt kan ha forskjellige BSR-verdier i ulike kategorier. For eksempel kan en bok ha BSR på 5 000 i kategorien ‘Bøker’, men BSR på 50 i underkategorien ‘Historiske romaner’. Dermed kan et produkt være på Amazon bestselgerliste i én kategori, men ikke i en annen.
Amazon har aldri offisielt avslørt den nøyaktige formelen for BSR-beregning, men basert på selgeres erfaring vet vi at flere faktorer spiller inn:
Det finnes ingen offisiell amazon bsr kalkulator, men flere tredjepartsverktøy forsøker å estimere BSR ut fra tilgjengelige data. Disse verktøyene gir bare et omtrentlig bilde, fordi Amazons algoritme stadig endres.
Vil du forstå betydningen av BSR for virksomheten din, må du huske at det er et relativt mål. En god BSR avhenger av kategori – i konkurranseutsatte kategorier kan BSR på 10 000 være bra, mens en lavere BSR er nødvendig i små nisjer.
Hva som er en god BSR på Amazon avhenger av flere faktorer: produktkategori, konkurranse i markedet og dine egne forretningsmål. En lavere BSR er generelt bedre, men hva som er ‘godt’ varierer betydelig mellom ulike kategorier.
I svært konkurranseutsatte kategorier som elektronikk eller bøker kan en BSR under 10 000 regnes som god. I mindre nisjer må du ofte ha en BSR under 1 000 for å bli ansett som fremragende. Dette betyr at svaret på hva som er en god sales rank på Amazon ikke er entydig.
For å forstå betydningen av BSR for produktet ditt kan det være nyttig å sammenligne BSR-en med lignende produkter i samme kategori. Dette gir deg et bedre mål på hvordan du ligger an mot konkurrentene.
Her er generelle retningslinjer for BSR i forskjellige kategorier:
Husk at dette er kun veiledende tall – hva som utgjør en god BSR, avhenger av din kategori og mål.
Amazon-konverteringsrate er prosentandelen besøkende som ender opp med å kjøpe produktet ditt etter å ha sett produktsiden. Denne metrikken er avgjørende for din suksess på Amazon, fordi den påvirker både dine inntekter og hvordan Amazon rangerer produktet i søk.
En høy konverteringsrate signaliserer til Amazons algoritme at produktet ditt er relevant og verdt å vise høyere i søkeresultatene. Hva er en god konverteringsrate på Amazon? Som hovedregel regnes 10–15 % som bra, selv om dette kan variere etter kategori og prisnivå.
For å øke konverteringsraten bør du optimalisere følgende elementer:
Ved å forbedre disse elementene kan du øke konverteringsraten og dermed styrke Amazon-produktenes rangering.
Amazons rangeringsalgoritme, kalt A10 (etterfølgeren til A9), bestemmer hvilke produkter som vises først når kundene søker etter bestemte søkeord. Å forstå hvordan denne algoritmen fungerer er avgjørende for å forbedre synligheten.
I motsetning til Google fokuserer Amazons algoritme primært på konvertering til salg. Amazon er en handelsplattform, og deres mål er å vise produktene med høyest sannsynlighet for å bli kjøpt.
Algoritmen vurderer flere faktorer:
En forståelse av disse Amazon-rangeringsfaktorene lar deg optimalisere produktene strategisk, for eksempel ved å styrke konverterende elementer som bilder og beskrivelser.
Å spore hvor mange som ser listen din er avgjørende for å forstå resultatene dine på Amazon. Hvordan sjekker du visninger av en Amazon-listing? Den beste metoden er via Amazon Seller Central.
Slik ser du statistikk for Amazon-listen:
Disse rapportene gir deg et detaljert innblikk i hvordan kunder samhandler med produktene. Du kan se trends over tid og oppdage sesongvariasjoner.
Ved å analysere disse dataene kan du finne ut hvor mange visninger listen har hatt og bruke innsikten for å optimalisere produktlistene og markedsføringsstrategien din.
Når du lager en ny Amazon-liste, kan det være frustrerende å vente på at den skal bli synlig for kundene. Hvor lang tid tar det før Amazon-listen vises øverst i søkeresultatene? Vanligvis blir nye produktlister synlige i katalogen på mellom 15 minutter og 24 timer, men flere faktorer kan påvirke dette.
For standardprodukter med eksisterende Amazon-liste (ASIN) vil listen som regel vises i løpet av noen timer. Helt nye produkter med nytt ASIN kan ta 24–48 timer, fordi informasjonen må sjekkes.
Men synlighet i søk er noe annet. Selv om listen er synlig i katalogen, kan det ta tid før den får salgsdata til å rangere høyere. Dette krever tålmodighet og strategisk optimalisering.
Hvor lang tid det tar før Amazon-lister vises i Googles søkeresultat, avhenger av Google sin indeksering, og kan ta alt fra dager til uker.
Amazon-produktanalyse innebærer systematisk innsamling og vurdering av data om produktenes ytelse på Amazon. Med grundig analyse får du verdifulle innsikter for å ta datadrevne beslutninger og øke salget.
En effektiv analyse bør inkludere:
Mange tredjepartsverktøy, for eksempel Jungle Scout, Helium 10 og AMZScout, kan hjelpe med produktanalyse og gi deg innsikt i markedstrender.
Når du bruker funnene fra analysen, kan du forbedre listene, justere prisene, optimalisere annonser og øke salget.
For å forbedre Amazon search rank trengs en strategisk tilnærming som tar hensyn til flere rangeringsfaktorer. Her er en detaljert guide:
Søkeord er grunnlaget for all netthandel– også på Amazon. For å forbedre rangeringen din bør du:
Pass opp for overdreven bruk av søkeord – det straffes. Bruk dem naturlig og relevant.
Amazon gir produkter med høy konverteringsrate en fordel. For å øke konverteringen:
Kundeomtaler er svært viktig for rangering. For å få flere og bedre omtaler:
En sterk salgshistorikk gir bedre rangering. For å øke volumet:
Med disse strategiene kan du forbedre rangeringen gradvis. Husk at å optimalisere Amazon-ranking er en kontinuerlig prosess som krever løpende analyse og justering.
For seriøse selgere holder det ikke å kun kjenne dagens BSR – du bør spore endringer over tid for å finne trender og muligheter. Slik implementerer du avansert sales rank-sporing:
Flere tredjepartsverktøy hjelper deg å følge BSR over tid:
Disse gir viktig innsikt i hvordan BSR påvirkes av sesong, kampanjer og konkurranse.
Du får mest ut av sporingen hvis du ser BSR i sammenheng med andre faktorer:
Ved å kombinere BSR-data med andre måleparametre får du en mer helhetlig forståelse av produktets ytelse og kan gjennomføre målrettede forbedringer.
Målet er ikke bare en best mulig BSR, men å bruke den som en indikator på totalt salg og produktsuksess. En forbedret BSR skyldes som regel en helhetlig Amazon-strategi som omfatter produktoptimalisering, pris, kundeengasjement og markedsføring.
Selv om dette teknisk sett er uavhengig av Amazons interne rangeringssystem, er det nyttig å vite hvordan Google indekserer og rangerer Amazon-produktsider. Det gir ekstra trafikk.
Google behandler Amazon-produktsider som alle andre nettsider. Du kan derfor bruke grunnleggende SEO-prinsipper:
Vær obs på at du har begrenset kontroll på hvordan Amazons sider struktureres. Men om du følger Amazons best-practices for produktoptimalisering, får du også indirekte effekt på Google.
Vurder gjerne å samarbeide med Amazon-konsulenter som kan både Amazon SEO og tradisjonell Google SEO.
Å vite hvordan du analyserer og tolker data fra Amazon-lister er avgjørende for varig suksess. Slik går du fram:
Først må du avgjøre hvilke måleparametre som er viktigst for deg:
Med tydelige KPIer kan du fokusere analysene på det som betyr mest.
Løpende overvåkning gjør at du raskt oppdager problemer og muligheter:
En lagdelt analysemetode sikrer at du fanger løsninger på kort og lang sikt.
Rådata kan være overveldende. Bruk derfor verktøy som:
Visualisering gjør det enklere å oppdage mønstre og trender i dataene dine.
Med disse analysemetodene kan du benytte store mengder data og bruke innsikten til å styrke produktlister og Amazonstrategien din.
Best Sellers Rank (BSR) er ikke bare nyttig for å følge eget produkts ytelse, men også et kraftig verktøy for å finne nye markedsmuligheter. Slik bruker du BSR strategisk:
Ved å analysere BSR på tvers av ulike kategorier kan du finne områder med høy etterspørsel, men liten konkurranse:
Når du vet hva som er en god BSR i kategorien, kan du lettere oppdage lønnsomme nisjer.
BSR gir innsikt i konkurranseintensiteten:
Forståelse av BSR betydning i konkurranse gir mulighet for smartere markedsvalg.
Amazon offentliggjør ikke reelle salgstall, men BSR kan brukes for å estimere potensielt volum:
Denne innsikten gir deg et bedre bilde av volumet som er mulig ved forskjellige BSR-posisjoner.
Ved å bruke BSR strategisk kan du ta informerte beslutninger om nye produkter og utvidelser og få et fortrinn i Amazons konkurranse.
Å forbedre din BSR og rangering på Amazon er en kontinuerlig prosess som krever en helhetlig tilnærming. Her er noen avsluttende råd:
Amazons markedsplass er i stadig endring, så strategier må justeres:
Løpende forbedringer gir deg et fortrinn.
Langvarig suksess på Amazon krever balanse mellom raske gevinster og langsiktig merkevarebygging:
Med riktig balanse skaper du en robust og varig forretning.
De mest suksessfulle selgerne fatter beslutninger ut fra tall, ikke magefølelse:
Datadrevne valg reduserer risiko og øker sjansen for suksess.
Ved å bruke disse strategiene konsekvent og tilpasse dem til produktet ditt, kan du forbedre Amazon-bestselgerrangeringen, øke synligheten og skape vekst. Husk at suksess på Amazon ikke skjer over natten – det krever kontinuerlig optimalisering og smart bruk av data.
Hos WeMarket tilbyr vi bedrifter en benchmark-rapport som sammenligner deres markedsføringsinnsats med de viktigste konkurrentene. Du bestemmer selv hvem vi skal sammenligne med.
Vi har spesialisert oss på å selge fysiske varer på nett og skape vekst for nettbutikker – og det kan du nå få glede av, selv om du ikke er kunde fra før.
Det koster ingenting.
