Search Engine Advertising (SEA) og Search Engine Optimization (SEO) er to av hoveddrivkreftene i din digitale markedsføringsstrategi. Altfor ofte ser vi at de ikke jobber sammen for å oppnå høyere vekst. Det finnes flere fordeler med å skape synergi mellom det organiske og det betalte i søkeresultatene. I dette innlegget tar jeg for meg noen av disse mulighetene og praktiske tips til hvordan du kan fusjonere SEA og SEO mer effektivt.
Grunnleggende om SEA & SEO
SEA er dine betalte søkeresultater, mens SEO-arbeidet vises gjennom organiske resultater over tid, som illustrert her:
Dette eksemplet er enkelt, det er et brandsøk, som betyr at du skal vises på topp i begge – det er med for å vise forskjellen.
Organiske resultater koster i prinsippet ingenting, og hvor høyt Google rangerer siden din avhenger – kort fortalt – av hvor relevant siden er for det brukeren søker på. Det kan ta lang tid å bygge kvaliteten som må til før Google prioriterer siden høyt i SERP (Search Engine Result Page).
SEA består av betalte resultater, hvor du raskt kan skape trafikk på utvalgte søkeord. Dette settes opp i Google Ads, hvor du betaler per klikk til Google for å bli vist. Prisen per klikk varierer mye, avhengig av mange faktorer.
Hvorfor er synergien mellom SEO og SEA så viktig?
Kanalene bygges opp på ulike vilkår og kan ofte håndteres av forskjellige spesialister. Men du får store fordeler av å kjenne til begge.
Google har et viktig parameter som påvirker begge – relevans. For best mulig resultater må innholdet være relevant for brukeren i både SEO og SEA. Innsikt fra begge gir bedre optimalisering av både betalt og organisk søk.
Som SEA-ekspert er det derfor viktig å ha innsikt i landingssider og søkeord som gir organisk trafikk, det gir høyere relevans i dine betalte annonser. Det er også fordeler motsatt: Gjennom Google Ads ser du hvilke søkeord og annonsetekster som konverterer, som du kan bruke i SEO.
Ved å være synlig både organisk og betalt, får du større effekt enn om du kun er synlig ett sted. Du fyller mer i søkeresultatet, og brukeren får en bekreftelse på at merkevaren din er sterk når den vises flere ganger – da er det trolig riktig sted å klikke. Sjekk for eksempel dette eksemplet for et iPhone-deksel:
Les mer om hvordan du fyller søkeresultatet her: Slik fyller du 4 posisjoner på Google
Google Ads kvalitetsresultat
Når du legger til søkeord i kampanjene dine i Google Ads, får hvert søkeord en kvalitetsscore som viser hvor relevant annonsen din er. Kvalitetsscoren påvirker prisen du betaler per klikk. Den er definert ut fra tre faktorer:
- Forventet CTR
- Landingssideopplevelse
- Annonserelvans
Når det gjelder SEO er det spesielt på landingssideopplevelsen du kan skape synergi. Som i SEO vurderes landingssiden på innhold, tekst, hastighet og mer. Derfor kan SEO redusere kostnadene for Google Ads.
Hvor mye påvirker kvalitetsscoren så prisen?
Den beste indikasjonen på besparelser ser slik ut:
De grønne tallene er besparelser i klikkprisen, mens de svarte viser prosentvis økning. Kvalitetsscoren bør altså være så høy som mulig, vurdert ut fra forventet CTR, landingssideopplevelse og annonserelvans.
Disse satsene må tas med forbehold, det har kommet ny informasjon – les mer om det HER
Vil du vite mer om hva som ligger bak kvalitetsscoren, les disse innleggene fra kolleger:
Analyser hullene i synergi mellom SEA og SEO
Nå kjenner du betydningen av synergien mellom SEA og SEO. Neste trinn er å finne ut hvor det mangler og hvor du kan forbedre. Det er enkelt, for Google har allerede lagret disse dataene for deg.
Du kan eksportere fra Google Ads-kontoen din og se hvilke søkeord du er synlig på organisk, betalt og begge samtidig. Det krever kun at du har koblet Google Search Console til kontoen. Her er en steg-for-steg-guide:
1. Logg inn på Google Ads-kontoen din
2. Gå til Rapporter > Forhåndsdefinerte rapporter > Grunnleggende > Rapport for betalte og organiske visninger
3. Velg perioden du vil jobbe med og last ned excel-filen
4. Åpne filen i Excel, marker alle data og opprett en pivottabell
- Klikk OK til standardinnstillingene
5. Fyll ut tabellen slik:
6. Nå får du denne oppsettet:
Nå kan du sortere slik du vil, for bedre oversikt osv.
Du kan nå se på kampanjenivå hvor du får eksponering for både betalt og organisk søk, hvor du kun er betalt eller kun er organisk. Slik kan du finne ut hvilke søkeord du bør fokusere på for å opprettholde og forbedre synergien mellom SEA og SEO.
Kanskje du tenker det ikke er nødvendig å betale for ord du allerede har en god organisk plassering på. Men – det lønner seg ikke å slå av Google Ads da du mister synlighet og effekten av å dekke flere posisjoner. Alternativt kan du sette lavere bud på søkeord der du rangerer høyt organisk, slik at du beholder to visninger, men ikke nødvendigvis på topp med annonser. Det avhenger av budsjett, konkurrenter og strategi.
Oppsummering
Det er noen enkle ting du kan gjøre for å få betalt og organisk søk til å samspille bedre. Start med det grunnleggende og skap overlapp på søkeord der du ser mangler eller potensiale. Dypere synergi gir deg høyere CTR, lavere klikkpris, styrker SEO og øker konverteringer over tid.
Har du spørsmål eller trenger hjelp, så ta kontakt med oss – kontakt Wemarket!
