Digital markedsføring består av mange elementer, og noen ganger kan det føles som om alt flyter sammen. Det er her verdiskapingen virkelig begynner for din bedrift. Når du får alle kanalene du er til stede på til å jobbe sammen og dra nytte av hverandre – da får du virkelig “valuta for pengene”.
To områder som spesielt utfyller hverandre godt, dersom man kommuniserer og koordinerer på tvers av fagfelt, er SEO og Google Ads. Når det skapes synergier mellom SEO og Google Ads, kan begge områder hente stor verdi. Kort fortalt vil det gagne både dine organiske innsats og tiden og pengene du bruker på betalt annonsering.
Men hvordan skaper du synergi mellom SEO og Ads? Det er akkurat det jeg vil komme inn på i dette blogginnlegget – fra et SEO-perspektiv. Vil du lære mer om forskjellene mellom SEO og Ads og få belyst synergier fra en Google Ads-spesialists perspektiv, anbefaler jeg at du leser min kollega Martins blogginnlegg her.
De grunnleggende forskjellene mellom Google Ads og SEO
Før vi dykker ned i hvilke synergier det finnes mellom SEO og Google Ads, må vi ha kontroll på de største forskjellene mellom dem.
Hva er Google Ads?
Google Ads er en del av det vi kaller PPC-markedsføring – Pay Per Click. Du betaler, som navnet tilsier, et beløp per klikk annonsen din får i Google. Det fungerer som en auksjon hvor du byr på spesifikke søkeord. Høyeste bud får beste plassering.
Hvor høy klikkprisen er, avhenger i stor grad av konkurransen på søkeordet – den bestemmes først idet noen faktisk gjør søket. Derfor er det viktig å tenke på hva et klikk er verdt for deg, og at du justerer budene dine løpende, etter hva som gir mening.
For B2B-bedrifter, hvor et enkelt klikk kan være verdt 100 000 kr, kan det være greit å betale 100 kr for et klikk. For B2C-bedrifter som selger klær, hvor ett klikk er mye mindre verdt, vil en klikkpris på 100 kr aldri være lønnsom.
Google Ads omfatter ulike annonsetyper med forskjellige formål, som vises ulike steder i Googles tjenester. Det er viktig å holde seg oppdatert, ettersom Google stadig gjør endringer i formatene som kan påvirke annonseringen du har på Google Ads. Nylig har Google lansert annonsen Performance Max, som min kollega Mark går i dybden på her: Performance Max.
Vil du ha flere B2B-leads fra Google Ads? Få ett uunnværlig tips i denne podcastepisoden.
Hva er SEO?
Kort sagt er SEO en forkortelse for “Search Engine Optimization”, på norsk søkemotoroptimalisering. Dette begrepet dekker alt arbeid som optimaliserer et nettsted for søkemotorene, med mål om mer trafikk og økt salg fra de organiske søkeresultatene.
Hos WeMarket beskriver vi ofte SEO som en stol med tre ben:
- Ben 1: Teknisk SEO
- Ben 2: Onpage SEO
- Ben 3: Offpage SEO
Mister stolen ett av bena, står den ustøtt. Mangler den to ben, er den nesten ubrukelig. Med andre ord: Når du jobber med SEO, er det viktig å kontinuerlig jobbe med alle tre deler for å sikre best mulig resultat. Dropper du en del, får du ikke full uttelling for innsatsen.
I motsetning til Google Ads, som er betalt annonsering, er SEO det vi kaller organisk markedsføring – her betaler du ikke per klikk eller annonse. Med SEO investerer du i praksis bare tid – eller du kan velge å få en SEO-spesialist til å hjelpe deg. Men uansett, du betaler ikke noe hver gang noen klikker seg inn på nettsiden din via Google.
SEO er relativt komplekst og dekker flere felt. Vil du lære mer, anbefaler jeg å lese om hvorfor du bør investere i SEO og få våre tips til et SEO-vennlig nettsted her.
Datagrunnlaget i Google Ads skaper synergi med SEO
I Google Ads finnes det mengder av data med ulike formål. Her ser du blant annet hvilke søk som gir flest konverteringer – altså får du innsikt i hva målgruppen din virkelig er opptatt av. Du får også innsikt i hvilke annonsetyper og budskap som har høyest CTR, konverteringsrate og mye mer.
Med data fra Google Ads kan du sjekke kvaliteten på annonsene – blant annet Quality Score og Landingssideopplevelse. Disse påvirker klikkprisen du betaler Google på et gitt søkeord. Jo bedre kvalitetsscore og landingssideopplevelse = jo bedre plasseringer og klikkpris får du.
Med denne datainnsikten får du et grunnlag for hvor du bør prioritere SEO-strategien din. Spesielt større nettsteder med mange kategorisider, som nettbutikker, kan slite med å vite hvor de skal begynne SEO-arbeidet sitt.
Sett struktur på SEO-strategien med Google Ads-data
Det lønner seg å starte med sidene som gir flest konverteringer: Sørg for at landingssidene er optimalisert for de søkeordene du annonserer på – altså title tag, meta description, innhold, H-tags osv. Jo raskere Google oppfatter sammenhengen mellom annonsen og landingssiden, desto bedre vil de prestere.
Et annet sted å starte SEO-arbeidet er på landingssider som gjør det dårlig i Google Ads – der landingssideopplevelsen og kvalitetsscore er lav. For å oppnå bedre annonsekvalitet og pris per klikk bør SEO forbedres på disse sidene. Godt samspill mellom Google Ads-spesialist og SEO-spesialist er avgjørende!
Bruk Google Ads-data i søkeordanalyser
Har du jobbet litt med SEO før, har du sikkert hørt om søkeordanalyse. En slik analyse bør gjøres før du starter SEO-arbeidet.
Her får du oversikt over hvilke søkeord som “tilhører” hvilke landingssider, hvor stor konkurranse det er på ulike søkeord og mer. Du kan også oppdage dupliserte sider – altså sider med samme innhold eller søkeord/intensjon.
Det finnes mange verktøy til søkeordanalyse – noen gratis, andre betalte. Personlig bruker jeg minimum Ahrefs, Google Search Console og Google Keyword Planner til søkeordsanalyser.
Få verdifull innsikt i søkeord med Google Keyword Planner
Dette er et gratisverktøy på din Google Ads-konto. Programmet hjelper deg å finne relevante søkeord for virksomheten basert på produkter eller tjenester. Søker du på et ord eller uttrykk, gir Google Keyword Planner nye forslag du kanskje ikke har vurdert, men som kan være svært verdifulle.
Verktøyet viser også søkevolum – altså hvor mange ganger i måneden det søkes på bestemte ord, og hvordan trendene har utviklet seg over tid.
Dette er spesielt nyttig i bransjer med sesongsvingninger, eller fordi vi lever i en verden som endrer seg raskt. Du får bedre innsikt i hvordan innsatsen din presterer sammenliknet med trender i markedet.
På denne måten skapes en synergi mellom SEO og Google Ads som gir deg bedre innsikt i hvordan målgruppen søker og hvordan utviklingen har vært på bestemte søkeord. Slik kan du være i forkant når SEO-innsatsen skal prioriteres.
Oppsummering
SEO og Google Ads er to områder innen digital markedsføring med store synergimuligheter. Klarer du å utnytte og kombinere styrkene fra begge, vil det gi resultater både i de organiske søkeresultatene og på kvaliteten av betalt annonsering på Google.
Dette handler om alt fra å bruke datagrunnlaget i Google Ads for å strukturere SEO-strategien til å bruke Google Keyword Planner for mer utbytte av søkeordanalyse og oppdage nye muligheter som kan være verdifulle for din virksomhet.
Trenger du hjelp til å få oversikt over synergimulighetene mellom Google Ads og SEO for din bedrift, står vårt SEO-team alltid klare til å hjelpe deg.
